代理商和經(jīng)銷商是什么?
代理商：又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人;經(jīng)銷商：是指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人。
經(jīng)銷商和代理商有什么區(qū)別?
1.概念不同
經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。
2.業(yè)務(wù)不同
經(jīng)銷商有獨立的經(jīng)營機構(gòu);擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù));獲得經(jīng)營利潤;代理商不一定是獨立機構(gòu);不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù));賺取傭金(提成)。
3.雙方關(guān)系不同
代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。
4.獲取利潤不同
經(jīng)銷商前者是加價銷售，獲得經(jīng)營利潤;代理按照規(guī)定價格售賣，賺取傭金，也就是所謂的提成。
5.經(jīng)營權(quán)限不同
經(jīng)銷可以經(jīng)營多品種，甚至經(jīng)營競品;代理經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌。
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