現(xiàn)象級(jí)宣傳片并未帶來(lái)《小豬佩奇過(guò)大年》預(yù)售的高增長(zhǎng)
《啥是佩奇》為何不“帶貨”？
《啥是佩奇》火了，無(wú)論是朋友圈、微博熱搜還是百度搜索，這幾天“佩奇”都成了搜索的高頻詞，就連跟著蹭熱點(diǎn)的都能因此多獲得一些點(diǎn)擊量。然而，作為春節(jié)檔電影《小豬佩奇過(guò)大年》的宣傳片，《啥是佩奇》在電影促銷方面起到的“帶貨”作用卻并不明顯。
效果 未影響春節(jié)檔整體格局
《啥是佩奇》推出之前，《小豬佩奇過(guò)大年》每天的新增預(yù)售票房不過(guò)在20萬(wàn)元上下。自1月18日宣傳片火了之后，電影近三天的新增預(yù)售分別為188.3萬(wàn)元，118.4萬(wàn)元、70.8萬(wàn)元。雖然有一定增長(zhǎng)，但相比《啥是佩奇》的全民現(xiàn)象級(jí)熱度，這樣的增幅實(shí)在有點(diǎn)小兒科。
與同檔期最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手《熊出沒(méi)·原始時(shí)代》相比，《小豬佩奇過(guò)大年》的優(yōu)勢(shì)并不明顯，《熊出沒(méi)·原始時(shí)代》近三天的新增預(yù)售分別為44.9萬(wàn)元、52.8萬(wàn)元、70.7萬(wàn)元。目前《小豬佩奇過(guò)大年》以656.4萬(wàn)元的預(yù)售總票房領(lǐng)先《熊出沒(méi)·原始時(shí)代》，但優(yōu)勢(shì)微弱。
“‘小豬佩奇’在我們影院的預(yù)售不錯(cuò)，《啥是佩奇》火了之后預(yù)售有一定增加，但比例不是很大，每場(chǎng)也就多五六張票吧。總體來(lái)說(shuō)，‘佩奇’和‘熊出沒(méi)’的預(yù)售都還可以。”勁松影院經(jīng)理石巖表示，這兩部片主要面向兒童觀眾，在春節(jié)檔整體市場(chǎng)中的份額加起來(lái)也只占到兩三成，比重并不大，因此即便宣傳片很火，但對(duì)春節(jié)檔整體格局的影響并不大，“最賣座的還是那幾部喜劇和《流浪地球》。”
原因 宣傳片和電影受眾錯(cuò)位
中國(guó)傳媒大學(xué)新聞學(xué)院副教授陳銳認(rèn)為，從傳播力度上看，《啥是佩奇》很成功，因?yàn)闃O少有電影的宣傳片能達(dá)到這樣的效果，但從營(yíng)銷上看，它能起到的作用確實(shí)有限。“因?yàn)樾麄髌碗娪暗墓适隆L(fēng)格完全不一致，甚至可以說(shuō)是脫節(jié)的，《啥是佩奇》以親情為主題，面向成人，《小豬佩奇過(guò)大年》則完全是給孩子看的動(dòng)畫電影。看宣傳片的人和看電影的人不重合。”
“營(yíng)銷很火對(duì)電影大賣或許會(huì)有一定幫助，但并不是起決定作用的因素，現(xiàn)在賣得好的電影，一不靠流量明星，二不靠宣傳營(yíng)銷，還是得比拼口碑。”一位不愿具名的電影從業(yè)者表示，電影與其他產(chǎn)品和服務(wù)一樣，歸根結(jié)底，看的還是用戶體驗(yàn)，“現(xiàn)在大家越來(lái)越理智了，營(yíng)銷刷屏或許能提高大家對(duì)影片的認(rèn)知，但買不買票，還是得看口碑。”他認(rèn)為，《啥是佩奇》最大的影響可能是打動(dòng)了那些本來(lái)準(zhǔn)備要去看《熊出沒(méi)·原始時(shí)代》的觀眾，讓《小豬佩奇過(guò)大年》在兒童片中占據(jù)一定上風(fēng)，“可能家長(zhǎng)本來(lái)要帶孩子去看‘熊出沒(méi)’，最后選擇了‘佩奇’，但大批不是適齡孩子的觀眾會(huì)不會(huì)考慮‘佩奇’，則很難說(shuō)。”
這一點(diǎn)，《小豬佩奇過(guò)大年》片方也心知肚明。《啥是佩奇》爆火后，出品方阿里影業(yè)高級(jí)副總裁李捷一再?gòu)?qiáng)調(diào)，團(tuán)隊(duì)從來(lái)沒(méi)有想過(guò)用這個(gè)宣傳片幫電影拉高排片、拉高票房。“我們是拍給孩子看的比較低幼的電影，當(dāng)然宣傳片做完以后，看這部電影的也許不是一家三口，而是五口，甚至七口。我覺(jué)得電影定位很重要，片子給誰(shuí)看?講什么故事?我們想得很清楚。”
啟示 電影營(yíng)銷可向廣告業(yè)取經(jīng)
作為《啥是佩奇》和《小豬佩奇過(guò)大年》兩部作品的導(dǎo)演，張大鵬因此“一戰(zhàn)成名”，其創(chuàng)意和才華受到業(yè)內(nèi)和觀眾廣泛肯定。廣告導(dǎo)演出身的他，這次也被譽(yù)為廣告圈對(duì)電影圈的“降維打擊”。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今后電影行業(yè)宣傳營(yíng)銷要多向廣告業(yè)“取經(jīng)”。
在影評(píng)人關(guān)雅荻看來(lái)，《啥是佩奇》一下子把主流娛樂(lè)電影的營(yíng)銷創(chuàng)意門檻拉高了至少一個(gè)檔位，直接導(dǎo)致未來(lái)的電影營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意。“如果團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意不夠，很可能不會(huì)讓片方滿意。另外，廣告圈有創(chuàng)意的人才會(huì)加速進(jìn)入電影營(yíng)銷行業(yè)，但不能只是機(jī)械的復(fù)制。”
“《啥是佩奇》不是只對(duì)《小豬佩奇過(guò)大年》的電影宣傳，所以甚至并沒(méi)有把傳統(tǒng)電影宣傳的核心要素，比如片名、上映時(shí)間等放到最顯眼的位置，《啥是佩奇》是對(duì)‘佩奇’這個(gè)品牌形象的一次大幅度全民普及和認(rèn)知提升。”關(guān)雅荻認(rèn)為《啥是佩奇》放大了目標(biāo)人群的基數(shù)，為后續(xù)片方投放的物料和資源，擴(kuò)大了范圍，拓展了更多創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維的可能性，而不只是悶頭深耕“佩奇”粉絲人群。
“電影營(yíng)銷方可以從這一案例中意識(shí)到，在傳統(tǒng)的宣傳手段之外，其實(shí)還有很多渠道和方式可以去做電影宣發(fā)。”陳銳說(shuō)，“好的宣發(fā)方案的原理和電影是相同的，以故事取勝，向觀眾傳遞某種情感，同樣能達(dá)到非常好的效果。但在此過(guò)程中，要注意宣傳內(nèi)容和影片內(nèi)容要有契合度，無(wú)論是什么手段，最終追求的效果都是如何把觀眾引入電影院，別跑偏了，或者轉(zhuǎn)移重點(diǎn)了。”
