近期港股市場備受矚目的朝云集團(06601-HK)已于昨日正式登陸聯交所主板，據公司公開披露文件數據統計，朝云集團此次上市累計募資28.88億港元。此次募資上市，朝云集團計劃加大產品研發、銷售網絡建設、市場營銷、戰略收購等常規生產經營方面的投入，計劃通過對公司全方位升級，以上市為契機，開啟新的發展篇章。
多品牌多品類前瞻性布局 全面進軍千億寵物市場
據招股書顯示，自實施多品牌多品類的戰略以來，朝云集團業績有著不俗的表現。在2019年，朝云集團已有多款產品零售額超過了1億元(人民幣，下同)。且2020年前三季度，集團實現總收入14.61億元，較去年同期大漲16.9%。藉此，集團建立起中國領先的一站式多品牌多品類智慧家居、個人和寵物護理平臺，致力于打造中國版的寶潔。
著眼于現代日常生活，生活質量的標準不斷提高，人們的需求也在不斷變化，日化產品也正朝著多元化、細分化、高端化的方向發展，且這一市場有著較大的增長空間。尤其是寵物市場，隨著年輕人空巢現象的出現，養寵人士愈發增多，光是寵物護理領域，複合年增長率便高達17.8%，中國寵物市場更是一個高達千億體量的藍海市場。對此，朝云集團多品牌多品類的戰略以及強大的品牌孵化能力，使公司在寵物護理品類的黃金賽道首戰告捷。朝云集團于2019年切入寵物護理賽道，在實現營收大幅度增長的同時，新孵化品牌——倔強的尾巴上市4個月即獲得寵物香水除味類目排名第一，并入選天貓小黑盒認證年度優質新品榜單，成爲天貓新銳品牌。由此看出，面對新興的千億級別的寵物市場，朝云集團已做好戰略部署。
差異化營銷+全渠道覆蓋 助推業績持續增長
從公司過往成績看出，朝云集團能通過提供不同類型及定位的產品及組合營銷手段有針對性地觸及不同的消費者，如推出高端品牌以適應消費升級的趨勢，推出優質的大眾化品牌滲透低線城市，滿足下沉市場。而在營銷上，朝云集團基于產品品類、品牌矩陣和不同品牌、產品所處的生命週期，并根據不同消費者群體特性、區域特性及分銷渠道特性，設計營銷策略，提高營銷效率。
至于渠道方面，截至2020年三季度末，朝云集團已擁有超過1200家線下經銷商，約62萬個銷售網點，48名大客戶以及覆蓋國內所有省份、所有地級市的11000個零售網點，全面滲透1至5線城市。朝云集團線上渠道則自2018年起迅速發展，從單一店鋪已經裂變了20多個線上渠道，包括天貓、京東、拼多多及唯品會等，以及14個自營店鋪。
未來，朝云集團擬將上市集資額的15%用于進一步加強品牌建設和產品推廣，20%用于改善其銷售和分銷網絡，通過渠道協同發展進一步強化優勢。另外，朝云集團計劃進一步開發線上分銷渠道，鞏固公司在主流電商平臺及其他新渠道(例如消費者社區及自有平臺)的覆蓋范圍，并通過社交媒體平臺提升社區營銷影響力來助力需求增長。朝云集團此舉，有利于公司快速且精準地向消費者推廣品牌理念及介紹新品，進行品牌教育，以較低成本提升品牌影響力與知名度，并進一步帶動銷售的增長。
面向未來，朝云集團還將打造人才發展體系和吸引外部人才的賦能型組織，提高供應鏈效率及靈活性，布局海外供應鏈并通過數字化提升組織運營效率。根據招股書，朝云集團未來將持續加強產品創新和跨品類研究孵化，結合全渠道銷售和差異化營銷，引領市場，開拓全新的業績增長點。據以上分析可看出，朝云集團藉此上市機會，有望進一步筑起競爭壁壘和鞏固行業領導地位，并將在2020年前三季度逆勢增長的基礎上，邁入更高速的發展新階段。在行業廣闊前景和資本國際化的雙重加持下，朝云集團長遠來看或將為股東和投資者帶來可觀回報。
關鍵詞：
