武進不銹（603878）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2022年，面對國際地緣政治波動、外部貨幣金融環境多變、貿易政策不確定性等復雜的外部環境，以及艱巨繁重的國內改革發展穩定任務，我國經濟實施穩健有效的宏觀政策，加大宏觀調控力度，統籌國內國際兩個大局。應對超預期因素的沖擊，頂住壓力持續發展，保持了經濟社會大局穩定。
(相關資料圖)
2022年度，公司營業收入規模穩健增長，產品結構持續優化。報告期內，公司實現營業收入2,830,365,688.82元，同比增長4.86%，實現凈利潤215,149,488.85元，同比增長22.00%，業務規模穩步增長，取得了良好的經營業績。2022年上半年，受外部環境不穩定性影響，公司經營業績較上年同期有所下降，2022年下半年，得益于下游行業的全面復蘇，以及產業政策的穩定支撐，公司專注中高端不銹鋼管市場，依托現有業務與技術基礎，聚焦主責主業，狠抓各項生產經營任務，堅持以客戶需求為中心，把握市場機遇，逐步優化產品結構，整體產品結構更加均衡，全年盈利水平快速增長，經營質效不斷提升。二、報告期內公司所處行業情況（一）所處行業概述公司所處行業為工業用不銹鋼管行業。根據國家統計局制定的《國民經濟行業分類與代碼》以及中國證監會發布的《上市公司行業分類指引》，公司行業歸于“黑色金屬冶煉及壓延加工業”中的“鋼壓延加工業”，在《上市公司行業分類指引》中屬于C31。工業用不銹鋼管歸屬于不銹鋼行業中的不銹鋼管材，在不銹鋼行業中，除不銹鋼管材外，還有不銹鋼原料以及板材、型材、帶材和不銹鋼用具等各類制品子行業，而在不銹鋼管材應用中還包括民用和工業用兩大類別。從產業鏈來看，不銹鋼管材行業上游為不銹鋼冶煉、輔材制造和不銹鋼原材料經銷行業，下游是工業或民用用戶市場，以及廢鋼回收行業，產業鏈結構如下圖所示：（二）行業發展概況1、工業用不銹鋼管行業的上游是不銹鋼冶煉及不銹鋼型材行業，我國不銹鋼冶煉行業近年來發展趨于穩定。2022年中國進口不銹鋼328.5萬噸，同比增加35.8萬噸，增長12.21%。；2022年中國出口不銹鋼455.1萬噸，同比增加9.0萬噸，增長2.03%。2、工業用不銹鋼管用途廣泛，應用于相關國計民生的各個行業中，下游行業包括了石油、化工、天然氣、電力設備制造、機械制造等各類行業。這些下游行業對工業用不銹鋼行業的主要影響體現在需求變化。三、報告期內公司從事的業務情況報告期內，公司的主要業務、主要產品及其用途、經營模式未發生重大變化。(一）主要業務、主要產品及其用途公司主營業務為工業用不銹鋼管及管件的研發、生產與銷售。公司的主要產品包括工業用不銹鋼無縫管、工業用不銹鋼焊接管、鋼制管件和法蘭等。工業用不銹鋼管應用領域十分廣泛，國內外工業用不銹鋼管制造企業一般選擇部分工業應用領域作為市場開拓重點，本公司產品主要應用于石油、化工、天然氣、電力設備制造以及機械設備制造等行業。（二）經營模式公司采取“以銷定產”的訂單式經營生產方式，根據客戶需求多品種、多規格、小批量的特點，圍繞訂單進行生產，并以原材料成本為基礎確定銷售價格。1.采購模式公司采購的主要原材料為不銹鋼圓鋼和不銹鋼板材，根據銷售訂單和生產計劃，公司采取持續分批量的形式向國內外合格供應商進行采購，并與多家具有規模優勢和經濟實力的供應商建立了長期穩定的合作關系。公司原材料主要采購于國內，公司設立了專門的采購部門負責不銹鋼圓鋼、板材等原材料的采購工作，采購部門持續對原材料的市場價格進行跟蹤，并根據生產和銷售部門的訂單情況制定合理的采購計劃，在確保生產用料滿足的同時，降低公司采購成本。2.生產模式公司采取“以銷定產”的訂單管理方式，以銷售合同為基礎帶動生產流程。生產部門在收到由銷售部門和技術部門聯合依據銷售訂單設計的產品技術細節后，按照交貨期、產品類型、產品規格等進行歸并處理，提出原材料的計劃需求量和批次生產計劃，提交管理部門審定后，按照批次生產計劃進行滾動生產，并與質量管理部門一起對生產全過程進行控制，同時根據訂單情況對生產計劃進行及時調整，確保生產流程高效運轉。3.銷售模式公司的工業用不銹鋼管產品均采取直接銷售的方式進行銷售。公司與采購方簽訂銷售合同，采購方以買斷方式購買公司產品。四、報告期內核心競爭力分析技術創新公司擁有完整的科技創新體系和一流的科技人才隊伍，擁有國家企業技術中心和CNAS國家認可實驗室，并與北京科技大學、東南大學、上海材料所、北京鋼研院等行業知名科研機構、高等院校以及上游供應商、下游客戶進行緊密產學研合作，在電站鍋爐、石化、海工、煤化工、LNG、核電等行業，開發了數十種新產品，目前擁有專利80件，其中，PCT國際專利1件，國內發明專利25件，實用新型專利54件；主持或參與國家標準、行業標準和團體標準制修訂46項。報告期內，新參與制定國家標準1項：GB/T20568-2022《金屬材料管環液壓試驗方法》；新授權專利11件，其中發明專利1件，實用新型專利10件；“能源用高性能大口徑不銹鋼無縫管研發及產業化”項目榮獲中國工業大獎表彰獎；“光熱發電熔鹽系統用高溫耐蝕管的研發及產業化”項目榮獲江蘇省科技成果轉化專項資金支持；“油氣輸送用大口徑厚壁不銹鋼焊管關鍵技術與裝備研發及應用”項目榮獲“2022年冶金科學技術獎一等獎”。裝備能力公司裝備能力齊全，擁有720型穿孔機組、五機架定徑機組、LG720冷軋機組、LG530冷軋機組、JCO大口徑直縫焊管生產線、SG711自動焊管機組、SG406自動焊管機組、SG325直縫焊管生產線、YLTA700冷推彎頭成型機組、BRF型輥底式不銹鋼管全氫光亮固溶爐等大型生產裝備；擁有鋼管超聲渦流聯合自動檢測設備、水壓試驗機、X射線膠片成像檢測系統、X射線實時成像設備、直讀光譜儀、氮氧分析儀、拉伸試驗機、持久蠕變儀、掃描電鏡、能譜儀（EDS）、電子背散射衍射儀（EBSD）、高低倍顯微鏡、慢拉伸試驗機、沖擊試驗機等檢測設備。報告期內，新購置SG325直縫焊管生產線1臺，LG60-HGLS多軸高速冷軋管機1臺，LG110-HS兩輥冷軋管機1臺，精軋盤管光亮固溶生產線1臺，輥底式固溶熱處理爐1臺，智能工廠工業大數據中心1套，不銹鋼板材超聲波檢測設備1臺，SST-40型無線傳輸旋轉式超聲渦流自動檢測設備1臺。上述設備安裝調試完成后，將進一步提升公司生產、檢測和研發能力，為公司拓展高端領域市場奠定堅實的硬件基礎。產品質量公司始終堅持“走精品之路，做品牌企業”的發展方針，實行“讓所有顧客滿意”的質量目標。通過貫徹精益化生產、全面質量管理的國際制造業最新生產模式和理念，確保了產品的卓越品質。公司先后通過了ISO9001、ISO14001、OHAS18001和SA8000等體系認證，陸續通過了挪威船級社（DNV）、韓國船級社（KR）、美國船級社（ABS）、法國船級社（BV）、意大利船級社（RINA）、中國船級社（CCS）、英國船級社（LR）的工廠認可、歐盟認證（PED）、API會標認證和NORSOKM650認證。公司優異的產品質量贏得了國內外客戶的一致認可。公司已成為中國石化、中國海油（600938）、中國石油、哈鍋、上鍋、東鍋、Sabic、BHEL、EIL、Saso、Petrobras、KOC、KNPC、PDO、JGC、SK、LINDE等國內外知名企業的合格供方。報告期內，公司順利完成特種設備生產許可證、ISO45001職業健康安全體系證書、API5LC證書、BV船級社證書和KR船級社證書的復證工作。五、報告期內主要經營情況報告期內，公司實現營業總收入2,830,365,688.82元，比上年同期增長4.86%；營業總成本2,425,498,634.11元，比上年同期增長4.66%；實現歸屬于上市公司股東凈利潤215,149,488.85元，比上年同期增長22.00%；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤176,746,679.93元，比上年同期增長18.15%。
六、公司關于公司未來發展的討論與分析(一)行業格局和趨勢2022年，對鋼鐵行業是極具挑戰的一年，國內宏觀經濟面臨多重下行壓力，加之全球經濟進一步放緩，地緣政治波動不斷，全球能源危機加劇，鋼鐵行業所處的外部環境嚴峻、復雜，呈現出下游需求減弱、鋼材價格下降、原燃料成本上升及鋼鐵企業經濟效益下滑的運行局面。據國家統計局數據，2022年1-12月全國生鐵、粗鋼產量分別為86383萬噸、101300萬噸，分別同比下降0.8%、2.1%。2022年全國規模以上工業企業利潤下降4.0%，其中黑色金屬冶煉和壓延加工業利潤總額下降91.3%。作為鋼鐵行業的重要組成部分，2022年不銹鋼行業克服困難，實現了行業運行總體平穩，為鋼鐵行業的高質量發展發揮了特色作用，為鋼鐵行業轉型升級提供了有力支撐。黨的二十大科學謀劃了未來五年黨和國家事業發展的目標任務和行動綱領，也為鋼鐵行業的高質量發展提供了根本遵循和目標指引。2023年，鋼鐵行業全面貫徹落實黨的二十大精神和中央經濟工作會議部署，貫徹《“十四五”原材料工業發展規劃》、《關于促進鋼鐵工業高質量發展的指導意見》、《鋼鐵行業碳達峰實施方案》，推動鋼鐵行業形成綠色低碳可持續的高質量發展格局。不銹鋼行業通過政策引導、規劃引領，緊跟鋼鐵行業發展戰略，沿著由低端向中高端、普通向特殊的產品結構調整方向，推進產業轉型升級、高質量發展。2023年，公司在保持現有石油化工、LNG、鍋爐換熱管穩定有序增長的同時，擴大電站鍋爐管的供貨能力，調整產品結構，向高附加值、高利潤產業發展。同時，公司也會在高端不銹鋼、鎳基合金等領域不斷深耕，在更多的方向上著力解決一些“卡脖子”材料的攻關問題，為不銹鋼行業持續、健康、高質量發展作出貢獻。(二)公司發展戰略1、公司經營理念企業信念：以“永不生銹”為持之以恒的價值觀，力爭“以不銹之精神，為世界所認同”。企業使命：為客戶提供高品質、差異化的不銹鋼管解決方案，為社會培育的響當當、國際化的不銹鋼管民族品牌。經營導向：守信用，客戶至上。樹精品，品牌至上。立文化，團隊至上。2、總體發展戰略公司堅持貫徹“走精品之路，做品牌企業”的總體方針，依托現有技術與業務基礎，立足華東、輻射全國、面向全球，積極實施“三個并舉”發展戰略：一是應用行業并舉，即在鞏固石油化工、電站鍋爐用不銹鋼管細分行業的同時，并舉開拓核電、煤液化等應用細分行業；二是內外市場并舉，即在夯實國內市場基礎的同時，并舉向中東、南美等國際市場拓展；三是常規高端并舉，即在強化普通材料、中口徑等常規不銹鋼管經營的同時，并舉加強特種材料、大口徑、厚壁等多規格高端不銹鋼管的經營力度，提升進口替代水平。與此同時，全力構建科技創新、精益制造、募投項目、人才團隊四大戰略支撐體系，為總體戰略實施提供強力保障，進一步提升公司的技術先進性與品牌領導力，力爭躍升成為具有國際競爭力的中高端專業不銹鋼管行業龍頭企業。3、主營業務發展目標圍繞總體發展戰略，未來公司將以生產經營與資本經營相結合為手段，鞏固提升現有制造與業務經營能力，提高高端產品或項目的承接能力與盈利能力，優化公司業務結構；通過加快推進公司研發中心升級改造，構建更高水平的技術創新與人才平臺，深化產學研及下游客戶的技術開發合作，完善科研成果產業化機制，提高產品的技術與品質競爭力，進而增強公司的綜合優勢，降低經營風險，顯著提升公司在國內外的行業地位。(三)經營計劃2023年，公司將堅持高質量發展，充分把握市場機遇，較2022年實現主營業務收入提高30%，凈利潤提高50%。生產、質量管理實現：“環保領先、質量為本、安全第一”的12字方針。需要提示的是，該經營計劃并不構成公司對投資者的業績承諾，因市場變化及一些不可控因素的影響，公司實際經營業績可能會與計劃有一定的偏差，提請投資者對此保持足夠的風險意識，并且理解經營計劃與業績承諾之間的差異。(四)可能面對的風險1、宏觀經濟波動風險公司主營業務不銹鋼管的研發、生產和銷售，涉及國內外市場，其下游的電站鍋爐、石油化工、核電站、造紙、醫療器械、海洋船舶等重點工程領域均與宏觀經濟有著一定的聯系，并受到宏觀經濟波動的影響。雖然公司產品有一定的技術壁壘，總體應用形勢向好，但如果全球宏觀經濟持續下滑，將可能造成公司國內外訂單減少、回款速度減緩等狀況，對公司生產經營產生直接影響。為此，在我國經濟長期向好的基本面不改變、各項政策持續發力的環境下，公司應通過提升自身技術應對能力，在積極抓住發展機遇的同時，以穩健的方式開拓市場。2、匯率變動風險公司的外匯業務主要以美元作為結算貨幣。匯率波動對公司生產經營的影響主要體現在匯兌損益和出口產品價格競爭力方面。一方面，隨著美元兌人民幣的匯率波動幅度加大，會給公司帶來匯兌損益；另一方面，人民幣如果大幅度升值，將削弱以外幣計價的公司出口產品的國際競爭力。為此，公司將注重國際和國內兩個市場開發的相對平衡，以減少人民幣匯率波動造成的不利影響。3、原材料價格波動風險公司產品的主要原材料為不銹鋼圓鋼、不銹鋼板材。2022年，公司主要產品不銹鋼無縫管成本中，圓鋼占比76.39%；同期不銹鋼焊管成本中，板材占比90.48%。原材料價格的波動直接影響到公司產品的成本，進而影響公司的毛利和凈利水平。若原材料價格持續上漲，則將導致公司流動資金占用量增多，加劇公司資金周轉的壓力；若原材料價格持續下降，則增大公司原材料庫存的管理難度，由此可能引致存貨跌價損失。為此，公司將進一步完善現有的采購平臺，持續對原材料的市場價格進行跟蹤，并根據生產和銷售部門的訂單情況制定合理的采購計劃，降低公司采購成本，減少原材料成本波動的風險。4、財務風險①應收賬款回收風險雖然公司客戶均為實力較為雄厚的大中型企業，如中石油、中石化、神華能源、上海鍋爐廠、東方鍋爐（600786）廠等，但公司應收賬款規模整體較大，存在應收賬款回收風險。②存貨余額較大風險存貨規模較大，可能引致公司以下風險：一方面，存貨規模較大不但占用了公司較多的流動資金，同時也給公司的管理帶來較大壓力，若管理不善，將影響經營效率，并最終影響公司的盈利水平；另一方面，一旦存貨發生損失，或期末計提存貨跌價準備，將給公司當期利潤帶來不利影響。5、毛利率下降風險公司不同產品的毛利率變動受產品運用行業、銷售產品結構、原材料采購價格、下游行業發展情況及技術等諸多因素影響，整體而言，公司不同產品毛利率的變化反映了企業的實際經營情況，具備其合理性。影響公司未來毛利率變動的因素較多，若相關因素發生不利變化，則將導致公司毛利率下降，從而影響公司的盈利水平。6、實際控制人控制風險公司實際控制人為朱國良家族，即朱國良先生、顧堅勤女士、朱琦女士和沈衛強先生。截至報告期末，實際控制人合計持有157,418,267股，占公司總股本39.28%。朱國良家族如果利用其實際控制人地位，通過行使表決權或對董事會、股東大會施加影響力，將對公司重大經營決策產生影響，公司面臨實際控制人控制的風險。7、市場競爭加劇風險目前，工業用不銹鋼管根據使用環境的不同而面對不同的競爭態勢。一方面，在常規環境中使用的不銹鋼管，產品的材質、性能、耐腐蝕、耐鹽堿、耐高溫高壓等方面要求較低，生產廠家也較多，生產集中度較低，競爭激烈；另一方面，在復雜環境（如電站鍋爐、石油煉化、煤化工、天然氣輸送等環境）中使用的不銹鋼管，鋼管的各項性能整體要求較高，有較高的進入門檻，國內大規模生產廠家較少，主要面對國外相關生產廠家的競爭。公司生產的工業用不銹鋼管主要為中高端產品，根據市場需求，加強研發、經營力度，常規高端并舉，提升我國高端不銹鋼管的進口替代水平。8、環保風險在2030年碳排放達峰和2060年碳中和背景下，鋼鐵行業全面推進超低排放改造，統籌推進減污降碳協同治理，對鋼鐵行業環保監管力度和監控標準不斷提高。公司的環保治理成本面臨繼續增加的風險。此外，公司也面臨環保設施故障、污染物外泄等環保事故產生的環保風險，從而對未來公司的項目運營造成不利影響。面對鋼鐵行業綠色低碳高質量的發展目標，公司踐行社會責任，積極主動加大環保投入，按國家新環保法和新排污標準改造現有環保設施，構建有效的環境保護體系。
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