恒光股份（301118）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
【資料圖】
公司是一家圍繞循環經濟發展模式，集硫化工、氯化工產品鏈的研發、生產和銷售于一體的高新技術企業。公司依托平臺、資源及技術優勢，以技術創新為驅動，充分發揮循環經濟發展模式的優勢，形成了以硫化工、氯化工產品鏈為主線，基礎化工與精細化工科學結合、高效聯動的特色循環型化工產業。報告期內，受經濟下行、需求萎縮、市場行情疲軟以及競爭加劇等諸多因素的影響，公司實現營業收入41,945.51萬元，較上年同期下降26.57%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1,123.53萬元，較上年同期下降92.08%。半年來，公司在董事會的領導下，及時采取各項措施，在堅守安全環保生命線的同時，及時調整經營策略，合理控制經營成本，確保了公司各項工作有序開展。（一）公司主要產品及用途目前公司擁有硫化工、氯化工兩大應用平臺及相關產品鏈，其中氯化工產品鏈主要包括氯堿、氯酸鈉、氫氣、三氯化鋁、三氯化磷、鍺產品等；硫化工產品鏈主要包括硫酸、鐵精粉、焙燒渣、蒸汽、氨基磺酸、半胱胺鹽酸鹽等。公司的業務涵蓋基礎化工、精細化工新材料兩大板塊，產品廣泛應用于化學制品、新能源、水處理、消毒殺菌、國防科工、半導體材料等國民經濟多個領域。（二）主要經營模式1、采購模式公司擁有成熟完善的采購模式并配備了專業的采購管理系統，公司根據生產計劃向廠家或經銷商采購原材料，根據各裝置設備運行情況采購各種備品配件，根據工程項目施工進度采購項目物資。公司與各主要供應商保持著長期穩定的商業關系，原材料供應充足、渠道暢通。公司制訂了采購計劃管理、采購價格管理、采購訂單及合同管理、供應商管理等一系列制度和運行體系，公司的采購是嚴格按照上述制度，通過采購管理系統與公司各部門共同協作，高效完成各項采購業務。2、生產模式公司根據現代化工循環經濟產業的特點，實行連續生產模式。公司在生產過程中會及時對產品結構進行調整，并不斷進行生產工藝的優化和生產設備的更新升級改造，以實現資源和能源的高效循環利用。同時，公司會結合原輔材料供應、產品銷售、周邊企業生產需求等變化情況，對生產計劃進行適當調整，以實現經營效益最大化。公司總經理辦公室根據董事會意見制定年度生產目標，各區域總經理根據產量目標和消耗目標組織編制年度生產計劃，并將其分解為各月的生產計劃，以指導全年的生產經營活動。實際執行時，公司會在既定生產計劃的基礎上，結合客戶需求、訂單數量、存貨情況、生產裝置運行情況和效益測算等因素進行生產。月度生產計劃由各產品生產部門根據年度生產計劃和當月實際情況制定，經預算會審批后下達給各產品生產部，各產品生產部根據生產計劃申報、領用原料并組織生產，品質管理部對產品生產過程與成品入庫的產品質量進行全程管理，安全環保部對整個生產過程進行安全與環保的管理控制。多部門共同協作確保生產計劃的有效、順利執行。3、銷售模式公司設有市場營銷部，負責銷售政策的制定、銷售渠道拓展、新產品和新客戶開發及老客戶優化工作，并承擔營銷網絡建設、公司品牌及市場推廣工作，組織落實公司市場營銷目標任務。公司的主要產品包括氯化工產品鏈和硫化工產品鏈兩大類，兩大產品鏈包含的產品種類豐富，下游應用領域廣泛，客戶數量眾多。報告期內，公司采用直銷為主，經銷為輔的銷售模式。公司針對直銷客戶和經銷客戶的銷售均為買斷式銷售，均采用統一的產品購銷合同或訂單模板。公司根據合同約定將產品交付給直銷終端客戶或經銷商指定的終端用戶，經驗收確認后，與商品所有權相關的主要風險和報酬即予以轉移，公司銷售義務履行完畢。公司采取成本加成與參考市場價格相結合的定價策略。公司參考產品生產成本確定最終產品的銷售價格區間，由銷售人員在公司授權的價格范圍和數量范圍內進行價格確定，最終銷售合同價格參照合同簽訂時的產品市場均價及與客戶的談判結果確定。
二、核心競爭力分析1、循環經濟發展模式優勢公司立足工業園區，利用產業集群，以“發展循環經濟、實現綜合利用，依托技術創新、改造傳統產業”的經營模式，主要以氯酸鈉、氯堿、硫酸及相應聯產品為依托，以產業鏈的延伸作為產品開發的方向，進行產品結構調整，最大限度地優化資源配置和發展循環經濟。公司領先建立了循環生產工藝流程，并根據公司的實際生產經驗、企業所在地化工企業布局，設計了一系列的聯產品生產、資源再利用環節，對各制造環節的浪費和污染物排放量的控制達到業內領先水平，這也使得公司在主要產品成本方面獲得了綜合優勢。公司整個循環生產及資源綜合利用過程有效降低了廢棄物排放，資源在生產全過程得到高效利用，改變了行業“高耗能、高污染、資源導向”的傳統生產模式，實現了經濟效益、社會效益和環境效益的有機統一。2、綜合成本優勢公司基于自身的循環發展理念，結合所在區域周邊的化工企業布局，利用自身的發明專利和各生產環節的聯產品，進行二次加工制造，使得公司的污染物排放幾乎為零，同時也增加了公司其他產品的收入，從而使公司的主要產品在成本方面具有更大的綜合優勢。在產業鏈，公司以氯堿化工（600618）和硫化工等基礎化工產品為依托，充分利用公司自產的燒堿、硫酸、鹽酸、氯氣等產品以及園區其他企業的副產品作為原材料，生產三氯化鋁、三氯化磷、氨基磺酸、半胱胺鹽酸鹽等精細化工產品；在工藝路徑上，公司采用行業內領先的生產工藝和技術，并對生產環節的各個流程不斷進行優化，有效提高了產品回收率和原材料利用率；在資源綜合利用上，公司在主要產線設計中直接配套設計了余熱鍋爐進行余熱回收并供應給園區其他企業，有效提高了對蒸汽、余熱等資源的回收利用。公司的循環經濟發展模式有效降低了各類產品的綜合成本，也是公司在市場行情普遍下滑的情況下能夠持續盈利的原因。3、柔性化生產帶來的綜合收益優勢公司多年來深耕氯、硫化工產業鏈相關產品的研發和生產，憑借豐富的經驗積累和不斷地生產技術創新，形成了公司獨特的循環經濟發展路徑。公司氯、硫化工的生產線配置具有較強的“柔性生產”特征，能夠根據市場需求情況靈活調整不同產品的產量，優化配置產業鏈上的化工產品種類，及時契合市場需求，規避下游行業需求波動帶來的業績風險，保證公司具備持續盈利能力。公司自成立以來，一直注重推廣綠色循環生產模式，加大聯、副產品的綜合利用，對原料及產品的利用達到最大化。公司生產的基礎化工產品一方面可以實現對外銷售，一方面可以通過深加工向下游精細化工產品延伸。在面對上游原材料價格波動和下游市場需求波動時，公司能夠及時調整生產銷售策略，靈活調節產品生產結構，有效規避市場風險的同時為公司帶來綜合收益。4、區位資源優勢化工行業的部分原材料和產品為危化品，且運輸量大，對運輸能力要求較高，運輸成本較高，受運輸半徑限制較為明顯，良好的地理位置和便利的交通條件能夠有效擴大原材料和產品的運輸半徑。公司所在的懷化市為西南五省（市）中心城市，是中國中東部地區通往大西南的“橋頭堡”；子公司所在的衡陽市是長江中游城市群重要成員，湖南省域副中心城市，湘南地區的政治、經濟、軍事、文化中心。公司所處區域交通網絡發達，具有良好的區域優勢，有利于公司更加準確的把握市場環境，加快原材料采購流程，就近實現銷售，降低公司的運輸成本，加快產品、原材料的周轉速度。此外，公司地處的地區水電資源豐富，同時湖南省具有豐富的鹽鹵資源，還是中國重要的“有色金屬”和“非金屬”之鄉。豐富的資源為園區發展氯化工和硫化工產業奠定了堅實的基礎。同時，公司所處的懷化洪江經濟開發區、衡陽松木經開區化工產業鏈完善，覆蓋氯堿化工、硫化工、有色金屬、化學新材料等多個領域，園區企業的生產為公司提供了較為豐富的固廢資源、含硫資源等，進一步鞏固了公司廢棄資源綜合回收利。5、技術研發優勢公司自成立以來，始終重視技術創新，公司及子公司目前擁有發明專利36項，主要是針對生產環節制造工藝的改進及創新。公司通過自主研發形成上述專利技術，實踐應用性較強，使得公司生產更加具有成本及環保優勢，是公司保持核心競爭力的關鍵所在。公司高度注重人才培養，經過多年行業積累，組建了一支具有豐富實踐經驗的技術研發團隊，公司從一線生產人員中選拔研發團隊成員，這些團隊成員既是研發人員也是生產人員，他們能夠利用自身豐富實踐經驗發現生產環節的不足之處，進而提出問題并與工程技術部進行溝通，確定最終的改進方案并付諸實踐。上述模式將實際操作與理論依據有機地結合，從而使公司的技術研發更具實踐意義。6、管理優勢通過多年的發展，公司在經營管理方面積累了豐富的經驗，公司將相關經驗及理論與現代化管理工具相結合，形成自身獨特的管理優勢，為企業做大做強奠定了良好基礎。在企業經營管理方面，公司堅持和完善現代企業制度，建立信息化管理平臺，將堅持預算管理，建立辦公系統OA、ERP、生產裝置DCS控制系統等作為重要抓手，通過對業務流程重組，建立了面向流程、精干高效的管理模式和扁平型組織結構，實現了資金流、物流和信息流的集中動態一體化管控；在安全生產管理方面，公司依托現有安全信息化基礎，運用工業互聯網、大數據、5G等新一代信息技術，與國內知名機構聯手打造“工業互聯網+危化安全生產”項目，建設智慧工廠平臺，將傳統化工安全生產與工業互聯網技術有機結合。通過“數據+平臺+應用”的新模式有效提升安全管理信息化、數智化水平，并為湖南省“工業互聯網+危化安全生產”技術體系和應用生態系統建設提供了先行示范。
三、公司面臨的風險和應對措施（一）行業周期性波動風險公司所處的行業具有周期性波動的特征，行業發展與宏觀經濟形勢及相關下游行業的景氣程度有很強的相關性。受產業性質、上游原材料供應、下游產品市場需求、產品供給能力等諸多因素的影響，氯化工和硫化工相關產業近年來經歷了大幅波動的周期變化。未來若由于宏觀經濟增速持續放緩導致氯化工和硫化工行業低迷，公司未來盈利能力可能受到影響。應對措施：公司將加強對當前政策的研判，把握行業政策，研究行業發展趨勢，積極應對行業監管政策變化給行業發展帶來的新變化、新機遇和新挑戰。（二）能源價格波動的風險報告期內，公司能源及動力成本占主營業務成本為32.79%。公司使用的主要能源是電力，電力成本占公司生產成本的比例較高，因此電價波動對公司相關產品的毛利率水平具有較大影響。報告期內，公司的電力采購價格存在一定的波動，未來電價若大幅上漲將導致公司主營業務成本增加，對公司的盈利能力產生不利影響。應對措施：公司將通過技術創新、降本增效、擴充循環經濟產業鏈條等措施來化解能源價格上漲所造成的經營壓力。（三）核心技術人員流失或短缺風險公司是一家集氯化工、硫化工產品鏈的研發、生產和銷售于一體的高新技術企業，公司核心技術體現為專利技術以及其他未形成專利的核心技術，均由公司研發團隊通過長期研發創新、反復試驗積累形成。穩定的研發團隊是公司保持核心競爭力的基礎，核心技術人員專業知識和經驗積累對公司產品研發、技術創新、提升生產效率，保證產品質量方面均具有重要影響。隨著行業內的市場競爭逐步加劇，對于高素質人才的爭奪會更加激烈。同時，隨著公司募投項目的實施和業務規模的擴大，公司對于專業人才的需求還會進一步增加。如果公司不能根據市場的發展提供更為具有競爭力的薪酬待遇或良好的職業發展空間，將可能無法保持技術團隊的穩定及吸引足夠的專業人才，面臨核心技術人員流失或短缺風險，從而對公司的業務發展造成不利影響。應對措施：公司將通過提高員工福利待遇，為員工創造學習提升的環境和機會，在恰當的時機實施股權激勵計劃等方式吸引人才、留住人才。（四）安全生產的風險公司生產所需部分原材料、半成品或產成品為易燃、易爆、腐蝕性或有毒物質。同時公司部分產品生產過程中涉及高溫、高壓等工藝，對操作要求較高。公司十分重視安全生產管理，制定了全面的生產安全管理制度并予以嚴格執行。公司自成立以來未發生重大安全事故，但仍不排除因人員操作不當、機器設備故障或不可抗力的自然因素等導致發生安全事故的風險存在發生安全事故的風險。應對措施：公司設有安全專職部門，負責公司安全生產管理制度的建立和實施，以及公司日常環保、安全生產的運作及維護。公司逐級制定了安全生產目標，簽訂了安全責任書，落實了安全生產經濟考核制度，并實行公司、部門、車間、班組的日常安全例檢和互檢制度，嚴守安全生產的紅線。（五）環境保護的風險公司屬于化學原料和化學制品制造業，在生產經營中存在著“三廢”排放與綜合治理問題。雖然公司自設立以來未發生過重大環境污染事故和其他環境違法違規行為，不存在因違反環境保護法律、法規和規范性文件而受到處罰或將要被處罰的情形，但仍存在因發生意外、疏忽或其他人為破壞而使公司污染物排放無法滿足國家標準的風險。同時隨著國家和社會對環保要求的日益提高，如國家頒布并實施更嚴格的環保標準，將使得公司進一步擴大環境保護相關設施設備的投入，從而增加公司運營成本并影響公司的經營業績。應對措施：公司設有環保專職部門，負責公司環保管制制度的建立和實施，以及公司日常環保監控。公司將持續遵照環保相關法律法規的規定，建立健全環境管理制度，在生產過程中貫徹預防為主、綜合治理的原則，按環評及批復要求建設完善相應的環保設施，在廠房布局、工藝流程、設備選擇等方面統籌考慮，確保符合國家環保要求。
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