在春夏交際之時，與五月天門票同樣難搶且高價的，還有終端市場一瓶難求的53度飛天茅臺(600519)。
端午節(jié)前期，北京商報記者走訪調(diào)研了北京、青島等部分終端市場發(fā)現(xiàn)，線下終端商超渠道與煙酒店渠道飛天茅臺終端價格冷熱不均，線上終端不斷放量仍一瓶難求。
在北京部分生活類商超，盡管在名酒展示架中為飛天茅臺預(yù)留了一席之地，但缺貨的提示信息也同時伴隨左右。“目前53度飛天茅臺已經(jīng)售罄了，具體到貨日期不詳，要隨時關(guān)注店內(nèi)信息。”對此，北京西城沃爾瑪?shù)陠T向北京商報記者表示。
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除生活類商超外，在部分包括BHG在內(nèi)的高端商超，飛天茅臺系列產(chǎn)品開出了“天價”。在頤堤港BHG高端商超中，53度500ml精品飛天茅臺相較于煙酒店價格更高。
當(dāng)商超終端飛天茅臺產(chǎn)品量捉襟見肘時，同為終端渠道的煙酒店、二批商的飛天茅臺卻貨源充足。北京商報記者走訪時發(fā)現(xiàn)，目前53度500ml飛天茅臺煙酒店價格在2900-3100元不等。其中最高價格出現(xiàn)在望京某煙酒店，售價為3100元/瓶。
對此，業(yè)內(nèi)人士指出：“每年端午節(jié)前，飛天茅臺終端市場價格都會出現(xiàn)一小波上漲趨勢，這主要由于即將到來的端午假期拉動了需求量的提升。但隨著端午假期結(jié)束，飛天茅臺價格會有小幅回落?！?/p>
資深白酒專家、中原基金大消費執(zhí)行合伙人晉育鋒表示，導(dǎo)致飛天茅臺價格浮動的根本原因，在于供求關(guān)系失衡。在出廠價靜態(tài)不變的情況下，未來2-3年內(nèi)，直銷渠道供應(yīng)量以及茅臺酒裝酒量連年提升，會從一定程度上相對抑制茅臺價格酒價格的快速上漲。
對于后期產(chǎn)能規(guī)劃及裝酒量情況，北京商報記者致電貴州茅臺(600519)董秘辦，但截至發(fā)稿，未獲得回復(fù)。
當(dāng)終端市場價格“高燒不退”無法因產(chǎn)能釋放而解決供求關(guān)系失衡時，壓縮渠道利潤，提升飛天茅臺價格則成為“曲線降價”的手段之一。
“從目前市場終端情況來看，飛天茅臺回到1499元/瓶的價格是不可能實現(xiàn)的。若真正要治本，茅臺應(yīng)該尊重市場經(jīng)濟規(guī)律，尊重供求規(guī)律，讓茅臺酒出廠價大幅提升，進一步壓縮茅臺渠道利潤空間，減少投機和炒作的動力。”對此，酒類營銷專家肖竹青向北京商報記者指出。
北京商報記者梳理近年來飛天茅臺出廠價發(fā)現(xiàn)，最近一次價格變動出現(xiàn)在2018年，彼時飛天茅臺出廠價由819元/瓶上漲至969元/瓶，漲幅達18.31%。與此同時，在出廠價未提升之下，飛天茅臺的終端市場價格仍不斷攀升，已從2018年的2000元/瓶上漲至如今接近3000元大關(guān)，漲幅達50%。
對此，業(yè)內(nèi)人士指出：“事實上，五年間飛天茅臺出廠價格未變動，終端市場成交價格不斷提升，主要是由于渠道層面利潤空間較大所致。眾多渠道商通過壓貨、囤貨等方式，不斷哄抬飛天茅臺在終端市場的成交價，導(dǎo)致了目前一瓶難求的局面。因此，若提升出廠價能夠從一定程度上緩解渠道利潤過高問題。但通過此舉為終端市場降溫，并非一勞永逸。”
對于漲價，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍直言不諱地表示：“關(guān)于茅臺酒價格的問題，我們還是一個開放的態(tài)度，不回避這些問題。價格問題，貴州茅臺對價格的改革從未停過，一是關(guān)于營銷體制的改革，二是價格的改革，我本人包括我們管理團隊堅定地相信市場的力量。在大家關(guān)注價格的同時，還要關(guān)注茅臺價值的實現(xiàn)和創(chuàng)造?！?/p>
北京商報記者 劉一博 實習(xí)記者 馮若男
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