據(jù)悉，在近日，雪玲妃正式全線進(jìn)駐屈臣氏4000多家門店，這意味著，揭開了雪玲妃線下渠道全面招商的序幕。
▲雪玲妃全線進(jìn)駐屈臣氏
產(chǎn)品至上
近一兩年來，起步于線上并在線上爆紅的新銳美妝品牌開始將目光投向了線下渠道，紛紛在線下?lián)尀┎季帧?/span>
與那些新銳美妝品牌不同的是，雪玲妃進(jìn)入線下渠道的底氣來自于其擁有10年的品牌積淀，以及深厚的品牌護(hù)城河。
作為國貨新晉之秀，雪玲妃以安全、綠色、平價為定位，倡導(dǎo)自然植物護(hù)膚理念，一直以來走在了消費(fèi)者和市場趨勢的前列。
2012年，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢，雪玲妃于上海創(chuàng)立，并在當(dāng)年搶先布局電商渠道，上線天貓旗艦店；2015年，雪玲妃開始自建供應(yīng)鏈，投入巨資建立了自己的專屬工廠，自主生產(chǎn)和把控產(chǎn)品；2017年，雪玲妃開設(shè)線下體驗店，進(jìn)軍線下零售市場，初步試水線下零售市場，開啟線上線下多渠道發(fā)展模式。至今，雪玲妃已經(jīng)構(gòu)建了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、營銷為一體的高效品牌運(yùn)營模式。
一直以來，雪玲妃始終堅持研發(fā)先行，不斷完善上游原料供應(yīng)管理體系，提升研發(fā)硬件設(shè)備，引進(jìn)和培養(yǎng)研發(fā)人才，完善研發(fā)架構(gòu)體系，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作。
不僅如此，在營銷方面，雪玲妃也是國貨美妝品牌中的一把好手。雪玲妃深諳各類社交媒體營銷策略，根據(jù)抖音、小紅書、快手、微博等各類社交平臺的不同屬性，進(jìn)行不同重點(diǎn)的營銷推廣，精準(zhǔn)把控流量風(fēng)口，為品牌營銷賦能。
依托全鏈條的自營可控體系和對營銷的掌控，雪玲妃能夠精準(zhǔn)洞察新一代消費(fèi)者的產(chǎn)品喜好和需求痛點(diǎn)，不斷推出爆品，其多個產(chǎn)品銷量位列天貓品類前列，成為線上實(shí)至名歸的“爆款制造家”。
比如，聚焦面部護(hù)理，雪玲妃精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者在面部清潔上的痛點(diǎn)和需求，在2018年推出雪玲妃卸妝水，引爆線上銷售；2019年推出氨基酸洗面奶，憑借卓越的產(chǎn)品實(shí)力和有效的營銷策略，迅速在線上引爆，成為現(xiàn)象級網(wǎng)紅爆品；2020年推出百合高保濕潔面乳，全年該單品銷售額突破2億，躋身淘系國貨潔面銷售指數(shù)榜單TOP1，并強(qiáng)勢斬獲2021年度天貓金妝獎“最佳潔面獎”。
可以說，雪玲妃已經(jīng)成為天貓潔面類目的執(zhí)牛耳者，但它并不止步于此，還逐步將觸角伸向了用戶護(hù)膚的第二步、第三步，以此構(gòu)建雪玲妃“護(hù)膚三部曲”。
憑借自身品牌力、對流量風(fēng)向的精準(zhǔn)洞察和超強(qiáng)的獲取能力，以及完善的供應(yīng)鏈體系，雪玲妃構(gòu)建了自己的品牌高壁壘和護(hù)城河，自成立以來就保持著穩(wěn)定的盈利能力和穩(wěn)健的業(yè)務(wù)成長。
據(jù)了解，在2019年，雪玲妃線上線下營業(yè)額已突破6個億。即便是在疫情影響下的2020年，雪玲妃以極快的運(yùn)營效率快速反應(yīng)，依托自身高效可控的供應(yīng)鏈體系以及前端優(yōu)秀的營銷投放能力，迅速實(shí)現(xiàn)向“10億級新國貨品牌”的目標(biāo)跨越。
2021年4月，雪玲妃成功完成數(shù)億人民幣A輪融資，進(jìn)一步夯實(shí)和鞏固了“國貨之光”護(hù)城河，借助資本的力量，雪玲妃繼續(xù)邁向價值下一城。
雪玲妃創(chuàng)始人戴麗華曾表示，“一直致力于為數(shù)億級的普通用戶群體提供好的、高性價比、能夠代表中國文化的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品，既是雪玲妃初心亦是愿景，未來雪玲妃將會持續(xù)踐行產(chǎn)品至上的經(jīng)營理念，用好的產(chǎn)品打動用戶，持續(xù)為中國數(shù)億級的大眾護(hù)膚用戶提供優(yōu)質(zhì)的國貨護(hù)膚新產(chǎn)品。”
線下契機(jī)
積10年之功，雪玲妃構(gòu)建了從研發(fā)到生產(chǎn)，再到銷售、營銷的完整供應(yīng)鏈閉環(huán)，通過快速的新品研發(fā)與產(chǎn)品迭代、品牌升級等不斷完善產(chǎn)品矩陣，一方面滿足消費(fèi)者多元化的需求，另一方面形成了品牌獨(dú)特的競爭壁壘。
正因為如此，雪玲妃不但在線上成為了國貨新晉之秀，而且一經(jīng)進(jìn)軍線下渠道，便受到了一眾線下渠道的青睞和歡迎。
▲雪玲妃線下渠道網(wǎng)絡(luò)
據(jù)悉，目前，雪玲妃已經(jīng)成功進(jìn)駐了14000多家線下網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋華潤、步步高、天虹、家樂福、大潤發(fā)、永輝、美宜佳、三福、KK館等商超及百強(qiáng)連鎖系統(tǒng)。而此次屈臣氏之所以全線引入雪玲妃，據(jù)屈臣氏方面透露，最主要是因為雪玲妃的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌實(shí)力。
當(dāng)大部分新銳美妝品牌的產(chǎn)品采取代工模式生產(chǎn)，把對產(chǎn)品質(zhì)量的把控交給代工廠時，雪玲妃卻早在7年就建立了自己的工廠。“當(dāng)我們還處在很小規(guī)模的時候，就決定把供應(yīng)鏈當(dāng)作核心來打造，從而能做到管控好產(chǎn)品從研發(fā)到上市的每一個過程，確保產(chǎn)品的品質(zhì)。”戴麗華曾如是說道。
另外，作為一個成熟的品牌，雪玲妃并不會急功近利。據(jù)了解，雪玲妃在線上實(shí)行同一產(chǎn)品線、同一控價，當(dāng)在線上出現(xiàn)了爆款單品，再引進(jìn)到線下門店，同時也會針對不同的渠道單獨(dú)開發(fā)一些不同系列的產(chǎn)品。
堅實(shí)而深厚的品牌力、極致的產(chǎn)品力以及嚴(yán)格的價格管控體系，也成為了線下渠道爭相引進(jìn)雪玲妃的原因。
而作為一個已發(fā)展10年的國貨品牌，雪玲妃也在2022年吹響了全面進(jìn)軍線下渠道的號角，并將其視為品牌進(jìn)一步上行發(fā)展的重大戰(zhàn)略舉措。
如今，在線上流量成本變得越來越貴的大背景，像雪玲妃這樣崛起于線上渠道的品牌，也需要線下渠道幫助其拓寬其品牌廣度，加深其品牌深度，提高其品牌影響力，成為廣受消費(fèi)者喜愛的“國貨之光”；與此同時，線下渠道也亟需知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、深受年輕人喜歡的品牌，來打造有競爭力的一盤貨。
所以，像雪玲妃和線下渠道這樣的合作，對于雙方來說，都是很好的選擇。
在線下渠道繼續(xù)造就“國貨之光”的征程上，雪玲妃再下一城，未來可期。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
