深圳熱點片區指導價賣房：降價500萬只求一賣，買方做好準備隨時入手
每經記者 甄素靜???
“指導價！指導價！指導價！降價500萬元只求一賣，紅樹灣指導價房……”
“低于指導價150萬元，深小桂園旁，指導價1040萬元，這房子900萬元……”
“低于指導價122萬元！南二外海德本部113平大三房！驚爆價只要13x8萬元，驚爆價！滿五唯一！”
在幾乎一整年的低位成交和多方深度博弈后，深圳二手房市場價格趨勢，越來越向著監管預期方向發展。
而一年前的盛況是，首位試水的業主突然成為紅人，數位全款客戶排隊等抽簽買房。
降價500萬！業主急用錢
2021年2月8日，深圳樓市頒布重磅調控政策，宣布建立二手房成交參考價格發布機制，對3595個住宅小區出臺了詳細的價格指導標準。
此后，深圳首位按指導價賣房的業主火了，其一套位于龍崗摩爾城的144平方米大四房報價3.38萬元/平方米，總售價486萬元，跟官方指導價一致。即使全屋家私精裝，也沒有額外收費。由于出現了多位全款買房者，最后業主決定以抽簽形式出售。
時隔一年，今年春節假期后深圳樓市一個明顯變化是，中西部原本上漲預期較高的大量樓盤，也開始參考或低于政府制定的二手房成交參考價格掛牌出售。
深圳樓市向來豪橫，漲價是百萬級地漲，降起價來也毫不手軟。春節后中介朋友圈中降價幅度較大的一套房源為紅樹灣片區房源，“降價500萬元只為一賣！”
對于這套大降價只為一賣的房源，中介小謝表示，這個房子業主降價500萬元！2350萬元降到1850萬元！是世紀村樓王戶型，指導價1842萬元，業主底價1842萬元，條件好的話可能價格還能談。”
“之前成交均價每平方米11萬多，這套8萬多，正常貸款，不用提高首付”，小謝繼續兜售。
對于該套房源降價按指導價出售的原因，小謝表示“業主急用錢”。
不過有熟悉深圳樓市的業內人士告訴記者，該房源業主急賣價，與2020年成交價格基本持平，且地段毗鄰深圳灣超級總部，比較有誘惑力，但能否快速成交，還要看后續市場各方面因素。
春節假期后，深圳二手房市場另一個明顯變化是，各方頻吹政策暖風。寶安區中介小李表示，近期深圳受疫情影響，不少客戶看房受限，但考慮到各地政策風向和目前二手房房價調整，此前不少帶看過的客戶已經有下手準備。
談及近期二手房市場交易情況，小謝統計稱，最近成交還挺多的，以上述降價房源臨近的華僑城片區為例，這周成交5套大戶型和1套小戶型，帶看很多，很多人都在看房換房。”
楊玲原本打算去年完成改善置業，二手房成交參考價政策出臺后，她看中的片區二手房成交量一路走低，她也在焦慮中暫緩了家庭的換房計劃。楊玲告訴記者，過年前，早先看過房源的業主，不時通過中介遞話，主動5萬元、10萬元地降價，或者承諾負擔中介費用和稅費等等。
“春節假期后，我們小區中介帶看量明顯上來了”，楊玲說其觀察到的另一個變化是，她所在的二套房購房者群也活躍了起來，而這個群春節之前只有中介在里面發發廣告鏈接，鮮有人討論樓市相關話題。
楊玲不確定是樓市量價觸底后的反彈，還是短暫的小陽春，但她告訴記者，近期如果中介再給她發來比較中意的降價房源，她就重新開始看房，做好隨時入手的準備。
深圳樓市 每經記者 甄素靜 攝
近10年新低
不過市場的微量動向還沒有結果，也未反饋到成交數據上。
據深圳中原地產研究中心統計，1月全市二手住宅過戶套數為1557套，環比下滑25.0%；二手住宅成交14.7萬平方米，環比下滑24.5%；1月二手住宅過戶套數為2012年3月以來的新低。
廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，從政策實施后觀察來看，按參考價掛牌，將買賣雙方和中介全部引導向參考價，達到了去杠桿和預期效果。此前深圳二手房按參考價成交占比約30%，但房源大多位于東部地區，預計未來這個比例還會提升。
但從深圳市住建局公布的最新數據看，二手房成交量又創了新低。截至2月27日的網簽數據，深圳二手房成交套數為983套，其中住宅套數僅823套，再創近10年成交新低。
這一成交數據與2月份的傳統春節假期有一定關系，而另一個原因則是，從2022年1月開始，深圳市未簽署委賣合同的二手房房源，不能在各大中介平臺上架對外展示。據深圳中原地產研究中心統計，截至1月底，全市二手房在售房源數量環比暴跌至3483套。
樂有家營銷副總裁郭鳳敏分析認為，深圳多次率先推出創新政策，如2021年初的參考價新政，以及2021年末的單邊代理模式，均推動了行業變革，且已正式進入深水區。在單邊代理新規則下，要想獲得業主信任，值得被委托，比拼品質服務必不可少，比如我們就將過去的100項真服務標準升級為現在的249項。
對于近期二手房成交參考價格將進行全面調整的傳言，樂有家營銷總裁賀玲表示，去年出臺的時候，我們參與了主管部門的一些調研會，當時確實提到過可能每年會適度有一次調整。但據其觀察，現在市場情況，價格調整的可能性不大，即便后期調整也是局部微調。
對于調整方向，賀玲表示，可能近一年成交較熱區域價格會下調，因為有些地方2021年以前交易火熱，但現在已經不熱了，不排除將來指導價有再往上調的可能。
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