（文/張志峰 編輯/馬媛媛）2022開年，全國房地產市場銷售延續低迷態勢。
2月以來，已有山東菏澤、江西贛州、河南駐馬店等不少城市已經開始出臺“降首付”等救市政策，以期為房地產整體市場止跌。
值得注意的是，這些“救市”城市多為三四線城市，或二線城市的非限購區域；相反，如北京、上海、深圳等熱點城市的核心區域，樓市調控未有絲毫放松，“日光”現象仍然時有發生。
“救市”政策頻出
3月1日，克而瑞研究中心發布2月新房銷售排行榜，從數據來看，房地產市場信心尚未恢復，短期內房地產企業仍面臨較大的銷售壓力。
從企業層面來看，2月份，百強房企實現權益銷售金額3223億元，環比1月下降21.5%，同比降幅接近48%，較2021年月均水平降低56.4%。
從不同城市來看，28個重點監測城市成交面積環比下降32%，同比下降35%。
其中，一線城市北京、廣州和深圳成交皆創新低，同比跌幅都在40%附近。
24個二、三線城市市場持續轉冷，成交同、環比分別下降37%和29%。其中，8成以上二、三線城市成交同比下滑，近4成二、三線城市成交同比腰斬。蘇州、杭州等過去的房地產熱門城市近乎停擺，成交皆創新低。南寧、東莞等市場下行壓力加劇，成交同比跌幅超70%。
在此背景下，不少城市都從政策層面有所放松，最為引人注目的就是“降首付”。
自春節過后，山東菏澤率先打響“降首付”救市策略，部分銀行將商業貸款首付比例下調至20%，隨后江西贛州、河南駐馬店等地紛紛跟進。而以南寧為代表的一些城市，則降低了公積金貸款的首付比例。
事實上，為了穩定樓市，各地都在“因城施策”。
3月1日，鄭州市發布《關于促進房地產業良性循環和健康發展的通知》，涉及五大項19條，其中包括支持合理住房需求、改善住房市場供給、加大信貸融資支持、推進安置房建設和轉化、優化房地產市場環境等多個方面。
而此前不久，鄭州還悄悄改善了持續壓制二手房置換和改善需求釋放的“20%差額稅”。
有熟知當地樓市的分析人士向觀察者網表示，過去鄭州樓市上漲過快，為了限制流通，要求房屋置換需要繳納買賣差額20%的稅款，如今改成可在核定價1%與差價20%之間任選其一，其實是變相廢除了差額稅。
不過，上述人士認為，雖然此舉是為了刺激樓市交易，但力度遠遠不足以扭轉目前頹勢，鄭州等部分熱點二線城市近幾年對于房地產依賴過度，缺乏其他的產業作為支撐，所以樓市下行周期反而比其他熱度較低城市下滑更為激烈。
除了政策層面之外，由于今年三、四線城市返鄉置業明顯弱于往年，房企普遍陷入流動性危機而不得不陷入“內卷”式降價，揚州、淮安等折扣力度低至8.5折，但對成交拉動效果依舊有限。
克而瑞研究中心也認為，樓市大環境持續轉冷，品牌房企接連爆雷，疊加居民消費預期轉淡，導致市場信心嚴重缺失。
近期政策層面雖然有所緩和，但就目前的市場情況而言，政策放松力度和形勢與2008年及2014年不能同日而語，且遠遠達不到扭轉市場頹勢的作用，尤其是對于三四線成績及弱二線城市，短期內市場信心和預期仍然不足，房地產市場下行壓力仍然較大。
銷售分化加劇
值得一提的是，在樓市總體下行的大背景下，部分熱點城市的核心區域樓盤依舊供不應求，最為典型的當屬“新房集中入市”制度下的上海。
克而瑞數據顯示，上海2月新房市場熱度慣性延續，總體成交量同比增長33%。其中，新開盤項目平均去化率接近60%，多樓盤觸發積分搖號機制，核心地段仍“日光”。
有上海購房者向觀察者網表示，目前在看的一些地段較好新盤，幾乎都觸發了積分，對于分數較低的外地購房者來說依舊一房難求。而造成這種結果的主要因素是一二手房價倒掛，“雖說投資買房前景大不如前，但對于‘倒掛房’而言，買到就是賺到，所以依然很搶手。”
不過，在易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進看來，上海樓市依然保持正增長，主要跟新房集中供應制度有關，也就是說，非集中供應的月份，上海樓市銷售額會很低。
嚴躍進還向觀察者網指出，盡管樓市整體下滑，但分化也更加明顯，核心城市核心區位的房屋抗跌性明顯大幅優于三四線城市，這主要由供需關系決定。而集中供應制度可以讓大批房源同時入市，盡可能覆蓋到各個區域，因每個購房名額只能同時認籌一套房源，很大程度上就可以增加降低所謂“社保巨子”的影響，增加真正剛需客的購房機會。
對于房企而言，依托這些熱門樓盤的超高去化速度，也可確保相關企業在行業“現金流保衛戰”中處于優勢地位。
例如，民營房企龍光，今年1-2月在上海連續推出龍光天境、龍光天曜兩大項目，共超過1000套房源，認籌比最高達到300%，去化率均達到100%，瞬間為企業帶來56億元權益銷售額，在上海房企銷售排名中驟然躍居第2位，僅次于融創。
而排名第一的融創，1-2月幾乎僅靠未來金融城一己之力，在上海的權益銷售額就超過100億元。
同樣屬于一線城市的北京和深圳，盡管總體來看近兩月銷售額始終處于下滑態勢，但如北京的學府壹號院、圓明天頌，深圳的華潤城、前海潤峯府、榕江壹號院、鴻榮源博譽府等不少“網紅盤”單月的銷售額都在10-35億元之間，絲毫不輸去年上半年樓市巔峰時的火爆場面。
除了一線城市之外，二線城市比較“劃算”的新盤也均有類似情況，如南京的長江華府、頤和源璟，合肥的建發美的珺和府單盤單月銷售額超過10億元。
國海證券研究所聯席所長夏磊分析認為，不同于一線城市的投資需求，三四線城市由于疫情疊加爛尾擔憂、三四線城市房價跌幅較大等因素，返鄉置業的購房者觀望情緒濃厚，但這并不意味著這類需求已經消失。
如今的三四線城市購房需求釋放主要從兩個方面，從購房能力看，三四線城市房屋購買難度與大城市相比偏低，疊加2021年下半年多數三四線城市調整了住房公積金貸款政策，降低了三四線城市置業門檻；從購房意愿看，隨著高杠桿房企風險出清，地方政府三令五申“保交樓”，購房者的信心在不斷修復。
不過，我國城市化發展也依循國際發展路徑，近年來人口持續向一二線城市人口流入，三線城市基本維持平衡，四線城市則在持續凈流出，這也將在很大程度上影響市場未來發展格局。經過這一輪市場調整后，三四線城市的居民購房將會更加理性，一些臨時性的限購政策存在放寬空間，其它如金融信貸支持，購房補貼、打折等政策也會持續跟進。
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