從下決心轉做農藥制劑制造，到技術研發不斷突破，實現部分創新化合物在農藥制劑領域的應用；從產品導向到轉變思維堅定客戶導向，定位為作物解決方案提供商；從農藥制劑在業內占有一席之地，到打通產業鏈加速布局原藥產線……這家扎根黃土地的農藥企業依然堅守著最初的夢想——“創造一個屬于我們自己獨特價值的制劑品牌。”
日前，農心科技董事長鄭敬敏接受了上海證券報記者專訪，分享他帶領公司一路成長所堅守的守正、創新之道。
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摸透市場決心創建自有品牌
20世紀90年代，在創辦農心科技之前，農業專業出身的鄭敬敏已在農藥行業摸爬滾打了十年，代理的農藥品牌覆蓋國內外頭部公司。
緣何轉做農藥制劑生產？在鄭敬敏看來，市場機遇和團隊能力積累均已成熟。就需求端而言，隨著國內種植產業結構的不斷調整，市場容量在持續擴大，且客戶對針對性和差異化產品的需求越來越多，均為公司提供了機會。
憑借對行業的深刻洞察、作物市場需求的了解、合作伙伴的積累，農心科技的創立比預想更為順利。“確實超出了我們的預期。”鄭敬敏說，農心科技僅用了兩三年時間，便在國內市場享有一定知名度，公司打造的自有品牌“上格”也在市場上樹立起高品質形象。
從事農藥制劑制造十多年后，2021年，農心科技迎來了最重要的一次轉變。“變，不在于市場，不在于產品，而在于思維。”鄭敬敏笑言，這也是最難的。
深耕行業多年，農心科技對客戶價值有了更深刻的理解：農戶最終的需求是要解決生產過程中一些問題或者能夠實現增產增收，農藥制劑產品研發、生產和銷售要以農作物的防治需求為出發點。
為此，農心科技重新梳理了從研發到銷售及服務各個節點的導向問題，安排專人深入田間地頭調研，先確定種植者的需求和問題，再推進一系列研發工作，進而針對不同區域和作物，提供個性化的產品和方案。由此，公司從農藥制劑生產商轉變為作物解決方案供應商。
“對我們而言，這是從產品價值導向到客戶價值導向的重大轉變。”鄭敬敏告訴記者，客戶需求導向始終是農心科技開展所有業務活動的基礎。
創新立根當好作物“守護者”
如果說堅持以客戶需求為導向是農心科技邁入市場的敲門磚，那么堅持技術創新則成為農心科技發展的核心驅動力。農心科技自成立起便在自主創新上下功夫。
專注于綠色環保、精準高效的新型農藥制劑產品的研發與生產，農心科技圍繞制劑配方創新、產品劑型優化、農藥原藥遴選等環節開展持續創新，開發出一系列具有較強競爭力的核心技術。目前，公司及全資子公司上格之路熟練掌握20個制劑劑型的生產工藝，并擁有282項農藥登記證、203項發明專利和15項外觀設計專利。
值得一提的是，農心科技通過研發創新，將創新化合物甾烯醇率先應用于農藥制劑領域。
“當時，我們發現錦葵科有一些植物基本沒有病毒病發生，便認為這里面有防止病毒病發生的物質。”鄭敬敏至今仍印象深刻。經過無數次篩選，研究人員發現錦葵科植物里能提取到一種活性成分，該物質對于植物病毒病有較好的預防效果，經國家專業機構命名為“甾烯醇”，隨后成功用于植物病毒病防治領域，并獲得了國家發明專利。
據悉，新活性物質的應用創新，是農藥行業最有價值的創新。其能夠通過預防對作物健康起到有效保護，也能夠盡可能減少對環境造成污染，具有高效環保的特性，是農藥制劑行業的重要趨勢。
“新活性物質的應用創新也是艱難的事情，甾烯醇的應用成功給了我們信心，將新活性物的創新堅定不移地進行下去。”鄭敬敏說。在他看來，農藥制劑企業與農戶的關系類似于醫生和患者，本質均在于守護（植物/人）健康。
布局原藥穩健發展信心足
研發創新挖深了農心科技的“護城河”，公司業務規模穩步增長，市場地位快速提升。中國農藥工業協會發布的評選數據顯示，農心科技2020年收入位列中國農藥制劑銷售百強榜第21名。
“隨著行業的成熟和競爭加劇，布局客戶需求未被滿足或未能有效滿足的市場，將是公司研發的重點。”談及未來，鄭敬敏方向明確。在他看來，隨著消費需求變化，在種植生產領域，市場還有更多的需求未被滿足。據此，農心科技已進行了相關領域的研發，部分已啟動產業化工作。
如在農藥原藥發展方面，農心科技聚焦具有極大市場潛力的原藥，將在一至兩年內建成第一期農藥原藥產線，為公司帶來新的業績增長點，同時為制劑產品打造穩定的供應鏈優勢。
鄭敬敏認為，就市場空間而言，未來農藥制劑市場剛性需求不會改變。監管趨嚴背景下，農藥產品將逐步向高效、低毒、環境友好、低殘留的方向發展，農藥產品銷售逐步向作物整體解決方案方向發展。
“做作物整體解決方案提供商是農心科技的基本定位，我們會在現有基礎上，不斷強化并持續完善。”鄭敬敏說，做事選擇一定要簡單一點，但選擇了就要把它做透。
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