本報記者 趙彬彬
4月12日，全球分接開關行業龍頭華明裝備披露2022年年報。面對物流不暢、海外局勢動蕩等不利因素，公司扣非利潤卻逆勢增長，創出歷史新高。公告顯示，2022年公司實現營業收入17.12億元，同比增長11.70%；實現扣非凈利潤3.43億元，同比增長90.56%。公司擬向全體股東每10股派發現金紅利3元（含稅）。
華明裝備相關人士對《證券日報》記者表示，2022年業績的爆發是公司厚積薄發的結果。主要包括四個方面：一是收購貴州長征電氣后，通過幾年的整合，協同效應不斷顯現，實現了降本增效；二是工藝進步；三是市場需求變化，新能源等領域需求增長迅猛；四是技術研發推動銷售增長。
(資料圖)
協同效應顯現
分接開關是變壓器的關鍵核心組件，也是變壓器構成中唯一帶負荷動作的組件，對產品的技術、質量與穩定性等都提出了極高的要求。公告顯示，作為分接開關領域的絕對龍頭，華明裝備目前的出貨量穩居國內第一、世界第二。
此前，國內分接開關市場主要參與者為華明裝備和長征電氣“雙子星”。2019年，公司全資子公司上海華明成功收購貴州長征電氣100%股權，成為國內唯一擁有兩大生產基地的全產業鏈分接開關解決方案和裝備供應商，進一步強化了其在分接開關行業的地位。
不過，值得注意的是，盡管兩家都是國內分接開關市場的頭部企業，但是毛利率相差較大。據華明裝備董事長肖毅介紹，“當初它的毛利率大概為38%，相比較上海華明毛利率明顯偏低。”
收購完成后，為了實現協同效應，增強競爭力，華明裝備對長征電氣進行整合提升。肖毅表示，公司已累計投資近10億元對長征電氣進行技術改造，投資金額超過了上海華明生產基地，使得公司繼上海基地之后，擁有了第二個全產業鏈基地。
近幾年，公司對上海及長征電氣兩地的全產業鏈生產基地、銷售渠道、產業鏈整合進行升級整合，協同效應逐步顯現。長征電氣的銷售費用率下降明顯，初步實現整體控制在10%以內的既定目標；實現企業同類型產品在不同應用領域的差異化競爭格局。
據肖毅介紹，“2022年前三季度，長征電氣毛利率已提升至為55%，通過改善工藝和制造流程，未來長征電氣的毛利率還會再增加。”
檢修業務迭代成新增長點
分接開關除了配套變壓器進行銷售外，隨著切換次數和使用年限的增長，也需要進行檢修，并對損耗程度高的零配件進行更換。這便是分接開關行業的檢修業務。
從全球分接開關行業一哥德國萊茵豪森集團等企業業務來看，其利潤約50%來自運維檢修。此前以華明裝備為代表的國內企業主要提供“免費服務”。近幾年，華明裝備參照國際同行做法，對運維維修服務進行“試收費服務”。通過現場和遠程技術支持的模式開展檢修服務業務，業績取得了明顯增長。
“2022年，公司已經與超過10個省電力系統簽了運維框架協議，從訂單的數量來看也比2021年有明顯的增長。”公司前述人士表示，雖然現場服務出現了停滯，但是團隊通過線上培訓及遠程指導的方式為客戶提供了必要的技術支持，公司團隊的及時響應也得到了客戶認可。
此外，華明裝備還在扎實推進海外市場發展。目前，公司在俄羅斯、美國是以銷售和服務為核心，在土耳其是以生產裝配服務為核心。而在東南亞市場的規劃將包含從產品的選型設計、生產制造、銷售服務到產品運維，形成完整的產業鏈。
“目前，公司在新加坡已完成子公司的設立，正著手于布局本地化的團隊。公司力爭未來兩到三年在東南亞市場打開局面。”華明裝備前述人士表示。
（編輯 喬川川）
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