作為重要的新消費業態,直播業已成為體驗經濟的又一極。3月30日,淘寶直播宣布2020年將為主播創造百億級收入、投入百億級資源,培養10萬名月入過萬的中小主播。同時針對線下商業對數字化的迫切需求,淘寶直播也將在全國范圍內打造100個“云市場”,幫助20萬個線下門店通過直播擁抱新經濟大潮。
此前3月21日—3月27日,淘寶首次大規模舉辦以直播為主要形式的促銷活動——淘寶直播購物節。購物節期間,大搜車播豹組織開展淘寶首屆直播購物節的汽車會場,在為期一周的直播購物節活動中,全國汽車經銷商通過直播拓展品牌線上營銷新渠道,在車市寒冬及疫情雙重影響下實現業務逆勢增長。
本次淘寶直播購物節活動中,大搜車播豹提出“學富五車”的主題,鼓勵門店主播從“看、選、買、用、養”5個角度中任選角度說車和導購,打造集促銷、專業、娛樂于一體的直播間節目。來自全國各地的汽車經銷商不負眾望,變身主播帶貨賣車,為用戶種草,八仙過海各顯神通,他們講解或幽默親切,或專業細致,形式新穎多樣,抽禮品送紅包與用戶開展各類直播互動,受到廣大用戶的歡迎。本次直播促使用戶粘性進一步增強,通過網絡直播平臺購車的意向更加凸顯。
直播賣車、買房 創造新消費增長點
今年初,在抗擊新冠肺炎疫情的過程無形中催化了居民生活習慣、產業組織方式的改變,新一輪傳統商業數字化轉型浪潮因此加速到來。 在此背景下,拿起手機上淘寶直播,無疑成了經營者們最普惠、商業效率最可觀的轉型方式。數據顯示,淘寶直播2月新開播商家環比增幅達719%,直播商家獲得的訂單總量平均每周都以20%的速度增長。另外一份數據《2020淘寶直播新經濟報告》則顯示,截至2019年末,消費者每天觀看的直播內容超35萬小時,相當于70000場“春晚”。巨大的需求激發了巨大的新經濟能量,淘寶直播帶動的成交額已連續三年增速超150%,成為當前增長最為迅猛的新經濟業態。 正如淘寶天貓總裁蔣凡所說:“淘寶直播打開了新經濟的大門。”
尤為出人意料的是,淘寶直播引導成交增速最快的,是汽車、大家電、圖書等傳統意義上高度“線下”的商品品類。汽車素來是拉動內需的主力,外部不確定性的驟然增加使汽車銷售普遍遇冷,上淘寶直播成了不少車企和經銷商的復工利器。參加了直播購物節的一位汽車企業負責人表示。“做直播并不是權宜之計,更是面向未來的武器。”
把握機會:綠色報名通道開啟,0元開線上門店
據悉,此次購物節專場活動是大搜車播豹在疫情期間聯合淘寶直播為汽車品牌組織的第四場大型線上直播車展,此前的三次線上直播車展活動,均取得豐碩成果。除了直播車展活動外,此前針對車商因疫情受到的沖擊,大搜車積極發揮其數字化、在線化優勢,旗下大風車、搜車大學、超級4S等提出了相應的賦能措施,幫助經銷商渡過難關,拓展線上經營之道。
即將到來的4、5月,大搜車播豹將繼續聯合天貓開展“416SUV專場”以及“51購物狂歡節”汽車專場活動。據介紹,綠色報名通道已經開啟,通過大搜車播豹報名,可零門檻進入汽車會場,而無需繳納專項營銷推廣費用,并且上線的報名新系統讓經銷商報名更便捷。
當下直播電商風口正勁,一部手機就能開播創業,淘寶直播正成為很多人擁抱新經濟的窗口。大搜車作為汽車產業互聯網平臺,以賦能車商、推動汽車產業數字文明為使命。旗下大搜車播豹將充分利用24車營銷賦能優勢,以汽車數字化營銷領域的豐富經驗賦能行業,為經銷商提供主播培訓服務和直播平臺,聯合淘寶舉辦多場線上直播車展活動,積極為汽車行業探索疫情影響下的困境突破,助力汽車經銷商借勢直播風口,發掘數字化營銷紅利。
