新諾威（300765）2022年年度董事會經(jīng)營評述內容如下：
(資料圖)
一、報告期內公司所處行業(yè)情況
1、行業(yè)基本情況公司的主營業(yè)務為大健康領域功能食品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。主要產(chǎn)品為功能性原料及保健食品類產(chǎn)品。根據(jù)國家統(tǒng)計局《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司所屬行業(yè)為“C149其他食品制造”，按照中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所屬行業(yè)為“C14食品制造業(yè)”。功能食品一般是指具有營養(yǎng)功能、感覺功能和調節(jié)生理活動功能的食品，包含增強人體體質的食品、防止疾病的食品、恢復健康的食品、調節(jié)身體節(jié)律的食品、延緩衰老的食品等。功能食品的產(chǎn)品可以按照消費群體和食物形態(tài)兩種不同方式進行分類，按照消費群體方式可以分為營養(yǎng)功能性食品（如保健食品）、專用功能性食品（如特殊醫(yī)學用途配方食品）、防病功能性食品等；按照食物形態(tài)方式可以分為功能飲料類和功能食品類。（1）大健康領域的功能性原料的行業(yè)發(fā)展大健康領域的功能性原料是構成功能食品、功能飲料和健康管理藥品等大健康產(chǎn)品有效性的基礎原料，對功能食品、功能飲料、健康管理藥品等大健康產(chǎn)品的質量和有效性起著至關重要的作用。隨著消費者對健康的訴求提升以及消費群體的不斷拓展，功能性原料下游健康產(chǎn)品市場需求穩(wěn)步提升，消費場景也更加多元化。維生素、咖啡因、血糖管理等產(chǎn)品迅速發(fā)展。中國作為全球最大的功能性原料的生產(chǎn)國及出口國，在全球化競爭中具有極強的產(chǎn)業(yè)體系優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。（2）保健食品的行業(yè)發(fā)展中國保健食品行業(yè)起步于20世紀80年代初，經(jīng)歷過起步、成長、競爭發(fā)展、信任危機、盤整復興等階段，目前正處于高速增長的階段。相比于美國、澳大利亞、新西蘭等發(fā)達國家，中國保健食品行業(yè)起步時間較晚，美國、澳大利亞、新西蘭等發(fā)達國家的保健食品行業(yè)已經(jīng)進入成熟穩(wěn)定階段，中國保健食品的行業(yè)在保持較高增長率的同時，整體競爭格局仍稍顯松散，未來行業(yè)朝向合規(guī)、集中方向發(fā)展趨勢不可逆轉，可提升空間較大。在快節(jié)奏和高強度的現(xiàn)代社會中，亞健康狀態(tài)人群擴大，具有補充營養(yǎng)素、有助于增強免疫力等功效的保健食品的市場需求持續(xù)提升，人們將更加注重通過食用保健食品、營養(yǎng)品等方式來提升身體健康水平，保健食品行業(yè)的發(fā)展也將持續(xù)受益于居民自我保健意識的提升。2、行業(yè)監(jiān)管體制、主要法規(guī)及政策（1）行業(yè)管理體制公司所涉監(jiān)管部門較多，行業(yè)主管部門包括國家市場監(jiān)督管理總局、國家藥品監(jiān)督管理局、國家衛(wèi)生健康委員會、國家發(fā)展和改革委員會、工業(yè)和信息化部、人力資源和社會保障部及生態(tài)環(huán)境部等。（2）行業(yè)內主要法律法規(guī)及政策3、公司行業(yè)地位咖啡因產(chǎn)品：咖啡因為第二類精神藥品，受國家管制，國家藥品監(jiān)督管理部門對咖啡因產(chǎn)品實行定點生產(chǎn)制度。在全球范圍內，中國、印度和德國是全球咖啡因主要的供應地，其中，我國為咖啡因的最主要生產(chǎn)國，基本上由幾家具備咖啡因定點生產(chǎn)資格的企業(yè)進行生產(chǎn)。公司是全球生產(chǎn)規(guī)模最大的化學合成咖啡因生產(chǎn)商。阿卡波糖產(chǎn)品：公司實現(xiàn)了阿卡波糖產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，可用于對原研產(chǎn)品的進口替代，是國內目前僅有的四家擁有阿卡波糖原料藥文號的生產(chǎn)企業(yè)之一，現(xiàn)擁有阿卡波糖原料產(chǎn)能約280噸/年，目前已成為國內最大的阿卡波糖原料生產(chǎn)商。保健食品：公司“果維康”品牌在保健食品領域的影響力持續(xù)增強，以維生素 C 含片為主的維生素類產(chǎn)品憑借良好的產(chǎn)品品質、上佳的口感和覆蓋面廣的銷售渠道，獲得了廣大消費者的認可，其中維生素C含片單品銷量全國領先，行業(yè)地位不斷鞏固。二、報告期內公司從事的主要業(yè)務公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“食品及酒制造相關業(yè)務”的披露要求（一）公司從事的主營業(yè)務公司的主營業(yè)務為大健康領域功能食品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。主要產(chǎn)品為功能性原料及保健食品類產(chǎn)品，其中功能性原料主要為咖啡因、阿卡波糖、無水葡萄糖，保健食品主要系果維康維生素C含片、B族維生素含片。咖啡因：咖啡因是一種黃嘌呤生物堿化合物，是一種中樞神經(jīng)興奮劑，能夠暫時的驅走睡意并恢復精力。全球生產(chǎn)規(guī)模最大咖啡因生產(chǎn)商，主要用作功能食品飲料添加劑及醫(yī)藥原料，是百事可樂、可口可樂、紅牛三大國際飲料公司的全球供應商。阿卡波糖：阿卡波糖為一種α-葡萄糖苷酶抑制劑，其可有效抑制餐后碳水化合物的吸收，實現(xiàn)對糖尿病或糖尿病風險人群的血糖管理。公司為全國最大的阿卡波糖原料生產(chǎn)商，已與國內大部分阿卡波糖制劑企業(yè)通過一致性評價的關聯(lián)審評形成穩(wěn)定的合作關系。保健食品：主要為維生素C含片及B族維生素含片等產(chǎn)品，憑借在保健食品領域的長期技術積累，形成了保健功效顯著、適用人群廣泛、口感口味優(yōu)良、劑型易吸收的競爭優(yōu)勢。公司保健食品類產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋營養(yǎng)素補充劑類、有助于增強免疫力功能類、有助于改善骨密度功能類、緩解體力疲勞功能類、緩解視覺疲勞功能類、有助于改善睡眠功能類等產(chǎn)品。報告期內，公司完成收購石藥圣雪100%股權，石藥圣雪主營業(yè)務為大健康領域功能性原料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其主要產(chǎn)品為阿卡波糖原料及無水葡萄糖原料，產(chǎn)品主要應用于人體糖類攝入等營養(yǎng)調控領域的健康管理用途。公司主營業(yè)務為大健康領域功能食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要應用于精力管理和營養(yǎng)素補充的健康管理用途，其中主要產(chǎn)品咖啡因產(chǎn)品亦可歸屬于大健康領域功能性原料。石藥圣雪的功能性原料業(yè)務屬于上市公司大健康產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和產(chǎn)品的進一步豐富。（二）公司擁有的主要業(yè)務資質1、與生產(chǎn)經(jīng)營相關的業(yè)務資質2、公司擁有的產(chǎn)品注冊批件及備案憑證（1）公司擁有的藥品再注冊批件（2）公司擁有的保健食品批準證書（3）公司擁有的保健食品備案憑證（4）公司擁有的特殊醫(yī)學用途配方食品注冊證書3、品牌運營公司較早進入功能食品領域，積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗和客戶資源，憑借在行業(yè)內較高的品牌知名度、領先的研發(fā)能力、完善的制造工藝、嚴格的質量管控，公司產(chǎn)品在功能食品細分品類上已具備較強的競爭力。公司 “果維康”商標為中國馳名商標。公司主要產(chǎn)品情況如下：功能性原料：咖啡因、阿卡波糖、無水葡萄糖、己酮可可堿、茶堿等。保健食品類產(chǎn)品：石藥牌果維康維生素C含片、果維康B族維生素含片、石藥牌硒維生素C含片等。（三）公司的經(jīng)營模式1、采購模式公司制定了嚴格的供應商管理制度，建立了多部門參與的聯(lián)合審評程序，供應商在經(jīng)現(xiàn)場審計及評估考評合格后，公司將其納入合格供應商名冊。公司在供應商被納入合格供應商名冊后仍將持續(xù)堅持對供應商進行動態(tài)績效考核和管理，確保供應商滿足公司要求。公司采購部門根據(jù)生產(chǎn)計劃制定采購計劃并組織物資的采購，采購部門在合格供應商名冊中根據(jù)物料供應商供貨穩(wěn)定性、成本高低等最終選定供貨供應商。2、生產(chǎn)模式公司在咖啡因、阿卡波糖、無水葡萄糖等功能性原料采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，同時保持合理庫存，根據(jù)銷售訂單、銷售框架協(xié)議、日常備貨需要等制定生產(chǎn)計劃，組織生產(chǎn)。在上述功能性原料的生產(chǎn)過程中，按照GMP規(guī)范，建立了全面質量管理體系并嚴格貫徹執(zhí)行。在驗證的基礎上，標的公司制定了大量的生產(chǎn)標準操作規(guī)程文件，涵蓋了生產(chǎn)、物料、設備設施、檢驗、包裝標簽、質量保證等各個環(huán)節(jié)，嚴格對生產(chǎn)過程中的主要工藝流程進行監(jiān)測，對原輔料、在產(chǎn)品和產(chǎn)成品進行嚴格的質量控制，有效保障了生產(chǎn)經(jīng)營全過程的穩(wěn)定性和可控性，保證了產(chǎn)品質量的穩(wěn)定和安全。根據(jù)《精神藥品品種目錄》，公司生產(chǎn)的咖啡因產(chǎn)品屬于國家第二類精神藥品，國家食品藥品監(jiān)督管理部門對精神藥品實行定點生產(chǎn)制度。根據(jù)河北省藥品監(jiān)督管理局每年出具的《關于下達麻醉藥品和精神藥品生產(chǎn)需用計劃的通知》，在定點生產(chǎn)計劃范圍內，公司采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式。公司根據(jù)當年產(chǎn)能情況以及銷量情況，于每年第四季度向河北省藥品監(jiān)督管理局申請下一年度咖啡因生產(chǎn)計劃產(chǎn)量，河北省藥品監(jiān)督管理局根據(jù)國家確定的需求總量對公司的生產(chǎn)計劃產(chǎn)量進行調整和批復。公司每年申請的咖啡因生產(chǎn)計劃產(chǎn)量與河北省藥品監(jiān)督管理局批復的生產(chǎn)計劃額度基本無差異。公司按照以銷定產(chǎn)、保持合理庫存的方式組織保健食品類產(chǎn)品的生產(chǎn)，公司銷售部門根據(jù)市場需求，制定月度需求計劃。公司生產(chǎn)部門根據(jù)月度需求計劃并結合庫存以及生產(chǎn)效率最大化原則制定月度生產(chǎn)計劃，適時組織生產(chǎn)。3、銷售模式公司生產(chǎn)的功能性原料采用“直供終端與貿(mào)易商相結合”的模式，保健食品類產(chǎn)品主要采用“連鎖藥店合作和貿(mào)易商”的銷售模式。公司功能性原料不斷優(yōu)化客戶結構，咖啡因產(chǎn)品成為百事可樂、可口可樂、紅牛等國際知名飲料生產(chǎn)商的全球供應商。針對優(yōu)質大客戶，公司采用直供終端的銷售模式，直接對接客戶，精準滿足客戶需求，從而鎖定優(yōu)質客戶；針對小型的客戶，公司采用與貿(mào)易商合作的銷售模式，擴展公司產(chǎn)品在當?shù)氐母采w面；在重點規(guī)劃區(qū)域，設立海外子公司負責當?shù)厥袌龅纳疃韧茝V，目前已在美國和歐洲設立子公司。公司生產(chǎn)的保健食品類產(chǎn)品主要采用“連鎖藥店合作和貿(mào)易商”的銷售模式。在連鎖藥店合作的營銷模式下，由于其具有銷售網(wǎng)絡覆蓋廣、銷售能力強及跨區(qū)域等特點，公司選擇與其直接建立業(yè)務合作關系，通過舉辦連鎖藥店合作啟動會與區(qū)域連鎖藥店企業(yè)確立重點連鎖藥店客戶合作關系，依托連鎖藥店為營銷平臺向消費者進行銷售與推廣，公司負責提供市場營銷方案、銷售支持、銷售技巧培訓及售后服務。在貿(mào)易商銷售模式下，貿(mào)易商下游客戶主要為終端連鎖藥店，公司仍負責為終端連鎖藥店提供市場營銷方案、銷售支持、銷售技巧培訓及售后服務等，貿(mào)易商承擔的職能主要為保證貨款回收、終端連鎖藥店物流覆蓋等。此外，公司生產(chǎn)的咖啡因產(chǎn)品主要以出口為主，結算方式有FOB、CIF、CFR、DDP等；公司阿卡波糖及無水葡萄糖產(chǎn)品以內銷為主；公司生產(chǎn)的維生素類保健食品以在境內銷售為主，主要銷往連鎖藥店、貿(mào)易商等。報告期內，公司主經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化。報告期后至報告披露日，公司經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化。（四）報告期公司經(jīng)營情況報告期內，公司各項經(jīng)營活動穩(wěn)步推進，相關工作情況如下：1、借力資本市場，完善產(chǎn)業(yè)布局2022年10月12日，公司收到中國證監(jiān)會下發(fā)的《關于同意石藥集團新諾威制藥股份有限公司向石藥集團恩必普藥業(yè)有限公司發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金注冊的批復》（證監(jiān)許可[2022]2365號），2022年11月1日完成了本次交易標的石藥圣雪的股權過戶手續(xù)及相關工商變更登記，本次變更完成后，石藥圣雪成為公司的全資子公司。通過本次交易，公司的業(yè)務布局進一步完善，公司資產(chǎn)規(guī)模顯著增加，盈利水平進一步提升，大健康業(yè)務鏈條不斷完善，進一步增強公司抗風險能力。同時可在未來以石藥圣雪為生物技術平臺，以其相關產(chǎn)品、技術和渠道為支持，在功能性原料領域開拓更多的產(chǎn)品類型和業(yè)績增長點。2、發(fā)揮功能性原料產(chǎn)能、質量優(yōu)勢，持續(xù)推動高端市場開發(fā)在咖啡因類產(chǎn)品方面，實施綠色工廠黃嘌呤系列技術升級項目，完成咖啡因各生產(chǎn)工序技術升級改造及動力、環(huán)保、倉儲等配套設施的更新，持續(xù)做強。報告期內，順利通過GMP、ISO體系、BRC體系、KOSHER體系等認證，并積極與國內多家客戶開展一致性評價工作，鞏固咖啡因單品冠軍的行業(yè)領軍地位。在阿卡波糖方面，阿卡波糖綠色工廠升級技術改造項目順利完工投產(chǎn)，完成新設備、新工藝的探索、改進，首次實現(xiàn)三柱連續(xù)離交，大大提升產(chǎn)品技術經(jīng)濟指標，阿卡波糖產(chǎn)能迅速釋放，以滿足市場需求。同時公司加速市場布局，在國內推動新客戶開發(fā)及銷售，并持續(xù)不斷開拓國際市場，銷量不斷提升的阿卡波糖，已成為公司新的利潤增長點。在無水葡萄糖方面，持續(xù)提升產(chǎn)品質量優(yōu)勢，拓寬亞太區(qū)域市場合作，進軍新加坡、日本、澳大利亞等市場，保持高端客戶市場份額。3、加大新產(chǎn)品研發(fā)，新應用領域拓展，持續(xù)提升公司動能報告期內，完成公司新增品種多索茶堿原料藥的GMP檢查，實現(xiàn)上市銷售；深挖黃嘌呤系列產(chǎn)品在護膚美妝、防脫固發(fā)等多個領域的應用和市場用途，持續(xù)開辟市場；有序推進有水咖啡因的研究開發(fā)，推進EUGMP與FDA認證注冊進度。報告期內，公司取得保健食品注冊證書或備案憑證30余項。同時繼“葆棠華 特殊醫(yī)學用途碳水化合物組件配方食品”之后，公司又取得“特殊醫(yī)學用途電解質配方食品”的注冊批件，在研的多款全營養(yǎng)配方食品均順利進入待現(xiàn)場核查階段。為拓寬特殊醫(yī)學用途配方食品領域奠定了基礎。通過積極開展新產(chǎn)品研發(fā)，在不斷解決市場需求的同時，尋找藍海市場空間，為布局未來積蓄力量。4、保健食品業(yè)務深耕藥店零售渠道，拓展新零售電商業(yè)務報告期內，公司開展多種形式的市場活動，賦能零售藥店，提升消費者美譽度以及渠道滿意度。借助行業(yè)展會傳播品牌、廣泛覆蓋終端，同時積極推動區(qū)域拓展及客戶開發(fā)，各省市逐步加強滲透，華北、西北等成熟區(qū)域逐步下沉到縣域零售市場。拓展綜合電商+興趣電商的新零售渠道，結合不同平臺的理念及經(jīng)營方法論，形成差異化的經(jīng)營策略。積極布局調整組織架構，提升人員專業(yè)性，通過專業(yè)化的市場操作，提升品牌在線上渠道的品牌聲量，沉淀品牌內容，拓展新零售電商板塊的經(jīng)營業(yè)績。5、加大環(huán)保投入，履行社會責任報告期內，公司加大環(huán)保投入，實施清潔生產(chǎn)，節(jié)能減排技術升級和改造工作，獲得清潔生產(chǎn)審核認證。并與高校合作采用先進技術，結合廢水特性，共同研發(fā)建設完成國內先進處理水平的MAD系統(tǒng)，運用多點位藥劑連續(xù)投加、自動檢測技術，實現(xiàn)污水全程高效處理。響應國家低碳排放號召，積極履行企業(yè)的社會責任。6、投身公益，做有溫度的企業(yè)公司分別向上海、天津、石家莊、西安等11個城市的一線抗疫人員，捐贈果維康維生素C含片，踐行社會責任。在公司內部，開展“困難員工送溫暖”，“普恩基金捐助”，“領導一幫一”等公益活動；全力保障員工生活需求、藥品供應，重視員工心理疏導，增強員工認同感，做有溫度的企業(yè)。主要銷售模式公司生產(chǎn)的功能性原料采用“直供終端與貿(mào)易商相結合”的模式，保健食品類產(chǎn)品主要采用“連鎖藥店合作和貿(mào)易商”的銷售模式。公司功能性原料不斷優(yōu)化客戶結構，咖啡因產(chǎn)品成為百事可樂、可口可樂、紅牛等國際知名飲料生產(chǎn)商的全球供應商。針對優(yōu)質大客戶，公司采用直供終端的銷售模式，直接對接客戶，精準滿足客戶需求，從而鎖定優(yōu)質客戶；針對小型的客戶，公司采用與貿(mào)易商合作的銷售模式，擴展公司產(chǎn)品在當?shù)氐母采w面；在重點規(guī)劃區(qū)域，設立海外子公司負責當?shù)厥袌龅纳疃韧茝V，目前已在美國和歐洲設立子公司。公司生產(chǎn)的保健食品類產(chǎn)品主要采用“連鎖藥店合作和貿(mào)易商”的銷售模式。在連鎖藥店合作的營銷模式下，由于其具有銷售網(wǎng)絡覆蓋廣、銷售能力強及跨區(qū)域等特點，公司選擇與其直接建立業(yè)務合作關系，通過舉辦連鎖藥店合作啟動會與區(qū)域連鎖藥店企業(yè)確立重點連鎖藥店客戶合作關系，依托連鎖藥店為營銷平臺向消費者進行銷售與推廣，公司負責提供市場營銷方案、銷售支持、銷售技巧培訓及售后服務。在貿(mào)易商銷售模式下，貿(mào)易商下游客戶主要為終端連鎖藥店，公司仍負責為終端連鎖藥店提供市場營銷方案、銷售支持、銷售技巧培訓及售后服務等，貿(mào)易商承擔的職能主要為保證貨款回收、終端連鎖藥店物流覆蓋等。公司選擇與貿(mào)易商進行合作，采用買斷式銷售的方式，產(chǎn)品的風險報酬在交貨時轉移給貿(mào)易商，貿(mào)易商不得以產(chǎn)品未能銷售為理由退貨。在結算方式上，依據(jù)不同客戶給予一定的信用賬期，一般不超過90天，部分貿(mào)易商客戶采用先款后貨的信用政策。公司給予貿(mào)易商的信用政策未顯著寬松于公司直供終端客戶與連鎖藥店合作客戶。售價變動原因及對公司產(chǎn)生的影響報告期內，公司咖啡因產(chǎn)品銷售價格較上一報告期的變動幅度超過30%。其主要原因為公司咖啡因類產(chǎn)品主要原材料氰乙酸、一甲胺等價格出現(xiàn)較大幅度變動，同時疊加市場供需變動，拉動公司咖啡因類產(chǎn)品銷售價格上漲。發(fā)生變動的具體原因并說明對主營業(yè)務成本的影響報告期內，公司主要外購原料材料氰乙酸、一甲胺采購價格同比漲幅超30%，主要原因為上游原材料價格仍保持較高水平，導致公司主營業(yè)務成本上升。主要生產(chǎn)模式公司在咖啡因、阿卡波糖、無水葡萄糖等功能性原料采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，同時保持合理庫存，根據(jù)銷售訂單、銷售框架協(xié)議、日常備貨需要等制定生產(chǎn)計劃，組織生產(chǎn)。在上述功能性原料的生產(chǎn)過程中，按照GMP規(guī)范，建立了全面質量管理體系并嚴格貫徹執(zhí)行。在驗證的基礎上，標的公司制定了大量的生產(chǎn)標準操作規(guī)程文件，涵蓋了生產(chǎn)、物料、設備設施、檢驗、包裝標簽、質量保證等各個環(huán)節(jié)，嚴格對生產(chǎn)過程中的主要工藝流程進行監(jiān)測，對原輔料、在產(chǎn)品和產(chǎn)成品進行嚴格的質量控制，有效保障了生產(chǎn)經(jīng)營全過程的穩(wěn)定性和可控性，保證了產(chǎn)品質量的穩(wěn)定和安全。根據(jù)《精神藥品品種目錄》，公司生產(chǎn)的咖啡因產(chǎn)品屬于國家第二類精神藥品，國家食品藥品監(jiān)督管理部門對精神藥品實行定點生產(chǎn)制度。根據(jù)河北省藥品監(jiān)督管理局每年出具的《關于下達麻醉藥品和精神藥品生產(chǎn)需用計劃的通知》，在定點生產(chǎn)計劃范圍內，公司采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式。公司根據(jù)當年產(chǎn)能情況以及銷量情況，于每年第四季度向河北省藥品監(jiān)督管理局申請下一年度咖啡因生產(chǎn)計劃產(chǎn)量，河北省藥品監(jiān)督管理局根據(jù)國家確定的需求總量對公司的生產(chǎn)計劃產(chǎn)量進行調整和批復。公司每年申請的咖啡因生產(chǎn)計劃產(chǎn)量與河北省藥品監(jiān)督管理局批復的生產(chǎn)計劃額度基本無差異。公司按照以銷定產(chǎn)、保持合理庫存的方式組織保健食品類產(chǎn)品的生產(chǎn)，公司銷售部門根據(jù)市場需求，制定月度需求計劃。公司生產(chǎn)部門根據(jù)月度需求計劃并結合庫存以及生產(chǎn)效率最大化原則制定月度生產(chǎn)計劃，適時組織生產(chǎn)。（1）產(chǎn)量與庫存量（2）產(chǎn)能情況三、核心競爭力分析（一）技術研發(fā)優(yōu)勢公司已形成以研發(fā)中心為核心技術規(guī)劃平臺的研發(fā)體系。公司研發(fā)中心被評定為“河北省企業(yè)技術中心”，公司質量管理部取得了中國合格評定國家認可委員會實驗室認可證書，符合ISO/IEC 17025：2005《檢測和校準實驗室能力的通用要求》的要求。公司擁有一支結構合理、專業(yè)齊全、經(jīng)驗豐富的研發(fā)技術團隊，專注于咖啡因類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的改進、保健食品新資源、新技術、新劑型等方面的研究，主要技術成員包含了食品科學與工程、有機化學、生物工程、分析化學、微生物學等領域的人才。公司二甲紫脲酸高選擇性催化還原新工藝、可可堿生產(chǎn)新工藝經(jīng)河北省科學技術廳的認定，達到國內領先水平，并獲得了河北省科學技術成果獎。公司專利“一種咖啡因中間體N，N-1，3-二甲基-4，5-二氨基脲嗪的制備方法”榮獲2018年河北省專利獎優(yōu)秀獎。（二）工藝和質量控制優(yōu)勢雄厚的技術研發(fā)能力及符合GMP標準的生產(chǎn)車間為公司產(chǎn)品的質量提供了保障。公司生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行GMP和ISO要求，具備先進的生產(chǎn)設備，合理的生產(chǎn)過程，完善的質量管理和檢測系統(tǒng)，嚴格對生產(chǎn)過程中的主要工藝流程進行監(jiān)測，對原輔料、產(chǎn)成品進行質量控制，確保最終產(chǎn)品的質量符合法律法規(guī)的要求。公司通過了GMP認證、ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、ISO22000食品安全管理體系認證以及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。公司咖啡因類產(chǎn)品通過了日本醫(yī)藥品外國制造業(yè)者認定證、英國零售商協(xié)會BRC認證、歐洲藥典適應性認證、清真認證（HALAL）、猶太潔食認證（KOSHER）等產(chǎn)品認證，產(chǎn)品已參與國際競爭。在日常生產(chǎn)中，公司嚴格按照質量體系管理的要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗等流程，保證公司產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性。（三）客戶資源優(yōu)勢公司咖啡因類產(chǎn)品品質贏得了歐美等國家和地區(qū)的優(yōu)質客戶的認同，與主要客戶形成了長期穩(wěn)定的合作關系。公司是百事可樂、可口可樂、紅牛三大國際飲料公司的全球供應商，是多個國際公司的合作伙伴。良好的客戶關系有利于公司業(yè)務長期穩(wěn)定發(fā)展。在保健食品方面，公司亦具備較強的銷售渠道開拓能力和管理能力，不斷加大公司傳統(tǒng)銷售渠道的廣度和深度建設，目前公司已與國內200多家連鎖藥店企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關系，覆蓋近30個省級行政區(qū)，初步形成了全國性的銷售網(wǎng)絡。公司通過多年努力，已經(jīng)掌握了一批優(yōu)質的銷售渠道資源，通過建立銷售網(wǎng)絡，有利于公司深耕行業(yè)和區(qū)域市場，并為公司新產(chǎn)品的銷售奠定很好的市場基礎。銷售網(wǎng)絡持續(xù)擴大是公司市場競爭力的集中體現(xiàn)。（四）品牌優(yōu)勢品牌信譽是客戶選擇的重要依據(jù)，目前公司以咖啡因食品添加劑和果維康維生素C含片兩大系列產(chǎn)品為依托，賦予了產(chǎn)品品牌深刻的內涵，樹立了公司的品牌優(yōu)勢。公司“果維康”商標為中國馳名商標。公司將品牌建設融入到業(yè)務發(fā)展的整個過程中，經(jīng)過多年的品牌戰(zhàn)略以及一系列營銷戰(zhàn)略的實施，公司“果維康”的品牌知名度和美譽度在不斷提升。公司“果維康”牌維生素C含片在河北、山東、山西、遼寧、陜西、甘肅、重慶等省份有較強的品牌影響力。（五）運營管理優(yōu)勢經(jīng)過多年在功能食品行業(yè)的耕耘，公司擁有一支專業(yè)能力強、經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理團隊，并在功能食品產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、檢測、質量控制和銷售等領域積累了大量的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，幫助公司在運營管理能力方面形成了明顯的競爭優(yōu)勢。在大規(guī)模生產(chǎn)的同時，公司建立了從產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購、組織生產(chǎn)、檢測到銷售等各方面對市場的快速反應能力，保證了持續(xù)的高效率運營。四、公司未來發(fā)展的展望（一）2023年經(jīng)營計劃1、公司咖啡因類產(chǎn)品深耕市場，持續(xù)增量，根據(jù)河北省藥品監(jiān)督管理局《關于下達2023年度麻醉藥品和精神藥品生產(chǎn)需用計劃的通知》（冀藥監(jiān)化藥函[2022]718號），公司2023年度咖啡因生產(chǎn)計劃獲批16,700噸。充分發(fā)揮柔性生產(chǎn)線優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品結構與布局，推進特色小產(chǎn)品增量。另一方面，著力推動有水咖啡因質量研究與攻關，實現(xiàn)上市銷售，為公司后續(xù)發(fā)展提供新動力（300152）。同時，結合客戶需要以及市場開發(fā)需要，持續(xù)推進國外高端客戶的市場開拓和注冊更新，開展巴西、韓國等國家新注冊，進一步擴大國外高端市場占有率。2、充分發(fā)揮保健食品研發(fā)優(yōu)勢，聚焦細分人群，研發(fā)精準營養(yǎng)，2023年度，保健食品業(yè)務持續(xù)研發(fā)“營養(yǎng)＆味美”的營養(yǎng)素，與行業(yè)內知名科研院所合作，開發(fā)精準營養(yǎng)產(chǎn)品，細分品規(guī)，以滿足不同年齡段、不同性別、以及某個特殊生理時期和疾病時期人群的基礎營養(yǎng)需求，從產(chǎn)品配方“科學”和工藝技術“先進”方面，突破同質化。3、動態(tài)識別安全、質量、環(huán)保等領域風險，完善風險管控體系。創(chuàng)新各體系管理模式，落實安全生產(chǎn)責任制，明確職責提升全員安全意識，并持續(xù)加大安全投入，保障本質安全。通過原有環(huán)保系統(tǒng)系統(tǒng)升級，水處理系統(tǒng)末端增加泥水分離設備與自控設施,實施廢氣FID自動化監(jiān)測等措施，進一步提升環(huán)保綜合治理能力。持續(xù)提升安全、環(huán)保、質量體系的綜合管理水平，保障公司生產(chǎn)運營合規(guī)平穩(wěn)運行。4、強化企業(yè)文化建設，完善創(chuàng)新組織機制深入企業(yè)文化建設，常態(tài)化核心價值觀宣貫，以文化凝聚團隊力量；強化“強團隊、共學習、共提高”理念，提升團隊整體綜合素質。同時，進一步完善創(chuàng)新組織機制，加大創(chuàng)新激勵政策牽引，促進公司每個層級的創(chuàng)新行為，鼓勵逐級提出創(chuàng)新并組織實施，為公司長遠發(fā)展積蓄力量。（二）公司可能面對的風險及應對措施1、市場競爭風險作為功能性原料生產(chǎn)商，本行業(yè)下游客戶對功能食品產(chǎn)品的質量、品牌等要求較高，因此對于行業(yè)新進入者存在一定技術、品牌和質量控制及銷售渠道壁壘。但長期來看，隨著同行業(yè)企業(yè)以及新進入者逐漸加大投入，不斷實現(xiàn)技術創(chuàng)新，行業(yè)內競爭可能日益加劇。除此之外，自2022年度，公司咖啡因產(chǎn)品價格保持較高水平，但后續(xù)產(chǎn)品價格存在下降的可能，且競爭對手如通過降價等方式，也可能加劇行業(yè)競爭，導致綜合毛利率下降，影響公司的盈利能力，公司將可能面臨越來越激烈的市場競爭風險。應對措施：公司將持續(xù)提升公司在技術水平、產(chǎn)品質量、客戶關系、品牌聲譽等方面具有競爭優(yōu)勢，持續(xù)開展內部挖潛降本增效。同時，加大新產(chǎn)品研發(fā)及上市進程，擴大現(xiàn)有產(chǎn)品在各細分市場的領域時同分散公司的風險，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構，鞏固發(fā)展市場地位。2、原材料價格波動風險公司直接原材料占營業(yè)成本的比例較高，報告期內，主要原料材料價格仍維持在較高水平，若未來公司主要原材料采購價格仍保持高位或繼續(xù)上漲，而公司未能通過向下游轉移或技術創(chuàng)新等方式有效應對，可能對公司的盈利水平產(chǎn)生不利影響。應對措施：公司持續(xù)優(yōu)化供應鏈管理、內部推行成本下降與品質改善活動、以及與客戶協(xié)商重新定價、優(yōu)化訂單結構等措施，最大程度地降低材料波動對公司經(jīng)營帶來的風險。3、匯率變動風險出口業(yè)務是公司重要的收入和利潤來源。如果人民幣匯率未來出現(xiàn)大幅波動，將可能會給公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響，因此公司生產(chǎn)經(jīng)營存在一定的匯率風險。應對措施：公司將密切關注匯率變動，不斷完善信用管理政策，加強外幣應收賬款管理，降低匯率風險。4、食品質量安全控制的風險公司所處行業(yè)為食品制造業(yè)，主要產(chǎn)品包括咖啡因類產(chǎn)品、維生素類保健食品等。隨著消費者對食品安全和權益保護意識的增強、政府部門對食品安全監(jiān)管的日趨嚴格，食品質量控制已經(jīng)成為食品加工企業(yè)的重中之重。公司已經(jīng)通過了GMP認證、ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、ISO22000食品安全管理體系認證以及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證，嚴格進行產(chǎn)品質量控制。公司自成立以來，從未發(fā)生重大食品質量安全事故。盡管公司應對風險的能力較強，但仍不能完全規(guī)避食品質量安全控制風險。應對措施：公司繼續(xù)建立健全的食品安全質量控制體系，實現(xiàn)對研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)的食品安全保障，嚴格進行產(chǎn)品質量控制。5、新產(chǎn)品開發(fā)風險公司在進行新產(chǎn)品投入之前雖然經(jīng)過充分的市場需求論證，但隨著市場競爭的不斷加劇，公司如果不能及時準確地把握市場需求，將導致公司研發(fā)的新產(chǎn)品不能獲得市場認可，對公司市場競爭能力產(chǎn)生不利影響。應對措施：公司將持續(xù)進行研發(fā)投入，堅持以市場需求為導向，注重在產(chǎn)品開發(fā)、技術升級的基礎之上對市場需求進行充分的論證。6、發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金項目相關風險2022年10月12日，公司收到中國證監(jiān)會下發(fā)的《關于同意石藥集團新諾威制藥股份有限公司向石藥集團恩必普藥業(yè)有限公司發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金注冊的批復》（證監(jiān)許可[2022]2365號）注冊批復，2022年11月1日完成了本次交易標的石藥圣雪的股權過戶手續(xù)及相關工商變更登記，本次變更完成后，石藥圣雪成為公司的全資子公司。與本次交易相關的風險可查閱《石藥集團新諾威制藥股份有限公司發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金暨關聯(lián)交易報告書（草案）（注冊稿）》“重大風險提示”章節(jié)內容。關鍵詞：
