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格隆匯6月2日丨福昕軟件(688095.SH)近期接受機構調研，交流環節中，就“我們海外拓展短期內還是在原有的客戶端做云端的升級轉換？”，公司回復稱，海外的主要目標是爭取競爭對手的市場份額。通過雙轉型的策略，渠道轉型給公司帶來更多客戶和商機，訂閱轉型帶來持續性的收入。由于渠道擁有豐富的競爭對手的客戶資源，掌握客戶的預算和采購周期等重要信息，因此是非常好的切入點。我們平衡了內部銷售團隊的傭金利益，讓員工賣訂閱不再有顧慮。在渠道方面則采取了獎懲機制，提升渠道的活躍度，培養優質渠道，也淘汰不合格的代理商。
當前經濟下行使得眾多企業客戶進行預算的縮減。同時，競爭對手的再次提價也將提高客戶復購的門檻，弱化客戶的采購意愿。因此，較競爭對手性價比高的優勢將給我們帶來更多的業務機會。
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